空调市场新一轮争夺战“鸣枪待发”

对于“觊觎”沈阳空调市场多年的国内各大空调厂商来说，２００３年“十一”的来临意味着这一年抢夺市场的厮杀终于进入尾声。遭遇了今年的凉夏、原材料价格上涨及其他不可抗因素的影响后，空调厂家在年初信誓旦旦地要拿下沈阳足够大市场的想法彻底成为泡沫。 不过，近日记者对沈阳一些空调厂家、销售商进行采访时了解到，面对２００４年开始的新一轮争夺战，业内人士仍将把沈阳等北方城市列为重中之重，并希望有大突破。在新一轮的较量中，空调市场已显露更突出的几大特点。 空调十强占据大半江山 早在今年年初，业内人士就预言空调厂商将有一场惨烈的整合之战，强者更强，而弱小的生产厂家将被淘汰。事实证明，这场整合之战已经初见成效，排在国内空调前十位的企业已经占据该行业的大半江山。 一份权威部门的统计资料显示：２００３年格力、美的、海尔、新科等行业前十强空调厂家一举拿下了整个市场８５％的份额，而剩下的１５％份额则被国内２００多家小企业所分割，空调市场经历２０多年的发展，首次出现了强者雄霸市场的格局。 业内人士认为，对于空调厂家而言，若想有大的发展，单纯地依靠一种因素来取胜市场的概率已经很小，需要定下心来一步步打造企业的综合竞争力，从而有效提高品牌影响力。２００４年，消费者选购空调看重品牌影响力的趋势将更为明显。 产品求新求变才能更好生存 对于发展多年的空调业来说，服务对象已经由原来的单位、少数人发展到越来越普遍的大众，需求的变化决定着产品发展的方向。空调价格战打响之后，连续３年，空调行业利润下滑严重。一项统计资料显示：广东某品牌的１Ｐ空调，２００２年１２月市场零售价为２３００元，到了２００３年３月市场零价只有１８００元，短短３个月时间利润就下降了２０％。什么样的产品既能满足消费者需求，又能为企业带来利润是业内人士最关心的事情。 目前各种不同服务功能的空调被推向消费市场，已经引起普遍关注。带有变频、洁净、氧吧等功能的新产品，试图通过高端发力，为空调业在２００４年成功实现扭亏为赢打响有力的一枪。 据介绍，变频空调作为定频技术的替代品，大趋所势已成为不争的事实；而洁净、氧吧空调成为消费者的新宠，它不仅仅能制冷制热，还能够起到改善空气洁净度、舒适度等作用，满足了人们的消费心理。 销售渠道必须通畅 对于空调生产厂家来说，另一个必须重视的就是销售渠道问题。销售渠道是否畅通已经成为衡量空调厂家是否能够实现可持续性发展的关键因素。“决胜终端、渠道为王”已经融入各个空调厂家的市场战略中。今年初，国内几家实力雄厚的空调企业就曾联手一些大型家电连锁企业，希望通过强强联合，全力打压二三线产品，其效果还是非常明显的。虽然新一轮空调战还有一段时日，各厂家已在渠道上全面展开了市场的新一轮竞争。 通过对渠道的优化、革新，从而进一步增强企业在市场竞争中的竞争力，把握主动性，将成为贯穿２００４年空调业的一条主线。 --中国空调制冷网 小新 摘自北国网