空气能细分市场突破市场同质化

空气能行业是近年来发展速度最好热泵行业之一，短短十几年的时间，已经初具行业规模，生产力不容小觑。但是专家指出，我国空气能行业虽然取得了很大的成绩，但不少企业在技术水平上基本上仍处于仿制、改进及组合阶段，没有达到创新或超过世界同类产品的水平。现阶段，空气能生产装备同国外热泵装备水平相比整体上要差10年以上。而未来，客户对企业是否能够提供完善的配套设备及完整的解决方案的能力将越来越看重。

目前业内大多数企业年销售额也还只有几千万元，而且据进一步了解，空气能热水器主要的市场也依然集中在华南、西南区域。企业如何寻找到市场的切入点，在复杂的市场环境中把握机遇求得发展?面对同质化的空气能市场,如何走出差异化的发展之路?

业内人士指出，空气能热水器行业的突破性发展应从细分市场着手，因为空气能热水器依然还是区域性的产品，家用市场依然还处于培育期。这就需要企业细心耕耘细分市场，做好细分市场的营销推广工作，稳扎稳打，步步为营。同时这也是当下经济迅猛发展下众多企业所共同面对的问题，在浮华的利益背后，众多企业都无法沉下心来。

其实说白了还是专业性的问题。国内大多空气能生产企业大多停留在中低端产品的仿制上，不要说专业完整的生产业，连高端设备的设计能力都还十分落后。

热泵行业著名品牌营销管理专家博锋先生认为，细分市场是国内空气能市场今后发展的一个重要趋势。热泵企业所要做的就是深耕细作，努力开发细分市场，做到在传递一种消费理念的同时真正让消费者享受到高科技产品的福泽，进而稳固细分市场，赢得企业的突破性发展。这在未来一两年时间内，将会成为消费的主流趋势。