奥克斯提速“海外战略计划”

8月的宁波瓜熟蒂落。

对于忙乎了1年的宁波奥克斯进出口公司而言，他们终于在8月迎来了收获的季节。

2004年，开始在海外市场全面出击的奥克斯进出口公司创下了空调营收1.4亿美元、实现外销108万台的业绩。而在1年前，这个数据还只有现在的1/10都不到。然而，奥克斯却在收获的季节里给自己设立了更高的目标——到2005年，海外市场的空调销售目标为200万台。

令人振奋的指标背后，体现了奥克斯欲做大做强外贸业务的焦灼心情。去年的7、8月间，奥克斯集团在发布其“未来发展三大战略”时，曾专为外贸前景勾画出一幅蓝图：“在2006年前，实现外销3亿美元，成立30家海外分公司（办事处）、5家境外制造基地，引进海外研发、营销人才50名以上，出口额要占到总销售额的35%以上”。正是在这一“国际化战略”确立以后，奥克斯的外贸业务开始全面提速。

性价比夺得“话语权”

这是一场真正的攻坚战。在当今的国际空调市场，来自日、韩等国的空调企业以及国内的几个“老对头们”已经颇有建树。作为后来者，奥克斯决定扬长避短、拿出自己最擅长的战术——大打“优质平价”牌。因为到了海外市场，国内列强不管你自视多高，在老外眼里统统都是“中国”品牌，剩下来所能做的，就只能是“硬碰硬”地比质量、比价格。事实证明了奥克斯判断的正确，由于其产品性价比高于同类产品，奥克斯空调在短时间内就打入了意大利、土耳其、澳大利亚、俄罗斯、南非等4大洲的近100个国家和地区。

这一战术的奏效得益于奥克斯空调最大的优势——在国内空调界“足以让同行感到敬畏”的成本控制能力和“用事实说话”的产品可靠性。7月份，奥克斯集团总裁曾率同进出口公司高层在访问欧洲各国的经销商，就有不止一家的流通巨头打开电脑记录向其表示：“奥克斯”是他们所经销过的空调里返修率最低的中国品牌。澳大利亚客商Mr.Terry上个月向奥克斯抛出一份5万台的空调采购大单时时，说了这样一名话：“奥克斯的质量我信得过”。

日益强大的外贸人员阵容，同样是奥克斯进出口业务增长迅速的重要原因。在过去的1年里，其从业人员几乎增加了1.5倍，迄今已达到120余名，他们被划分到进出口公司下属的10几个业务操作部门，负责全球各大区域市场的营销。据悉，这些年轻人“出身不凡”，几乎都来自于国内各大知名空调企业的外贸部门；现在，他们在奥克斯进出口公司这样一家成长性企业里，不仅享受着“创业的乐趣”，而且由于激励机制灵活，有为数不少的“业务尖子”身价已过百万。

一步一个脚印走

奥克斯从没有哪一年像在2004年一样，参加了这么多的国际性展会——IKK、米兰家电展、广交会……这已被奥克斯视作建立品牌知名度、接洽客商的主要手段之一。因为参加展会的都是技术人员与负责采购的商家，奥克斯希望通过各种展会向世界展示最新的技术与使用范例，扩充奥克斯的产品推广基础。

“国内的空调市场已进入一个过度竞争的阶段，我们闯到国际市场，却发现了一片更宽广的新天地。”进出口公司总经理王稳根告诉记者，今年6月份，他们已在意大利设立了营销分公司，并雇用了近10名当地员工，到明年年底前，他们还将在美国、澳洲、西班牙、希腊、迪拜等国家至少建立5家以上的分公司（办事处）。此外，在海外投资建设大型生产基地的计划，在2005年也将会有实质性动作。

王稳根的思路明晰：以先进技术树立起专业空调厂商的形象，用实绩、口碑来稳固品牌的地位，用顾问式营销方式为客户量身订做空调的解决方案，同时瞄准三个重点：重点市场、重点渠道、重点客户，再寻找重点方法，最终实现销售。他心中的目标，是明年努力让奥克斯的空调外销进入国内同行的前三位，同时将集团的其他产品如电能表、汽车、手机等一起往外推，其中手机的出口量要达到200万台。