劳特斯武汉市场风盘定单创新高

据介绍，中冶南方是由中冶集团武汉钢铁设计研究总院主业按分立式改制设立的，集钢铁和环保的工艺和工程技术研究、咨询、设计、设备成套、工程总承包于一体的国际型工程公司。具有工程总承包、工程咨询、设计、工程监理等甲级资质证书。在全国勘察设计企业综合实力百强评选和全国勘察设计企业营业收入排序中，一直位居前列。

劳特斯武汉办的杨经理告诉记者，鉴于该项目的影响力，很多知名厂家从两年前就开始了跟踪服务，竞争也异常激烈，截止到中冶南方第一轮筛选前，竞争对手达到了20多家。结果第一轮筛选结束，尚有13家入围，第二轮筛选下来就只剩6家了。其实到第三轮，真正的较量才刚开始。由于中冶南方本身就是一个高度专业化的甲级设计院，仅暖通专业出生的工程师就有30多位，再加上那一整套完备的专业化测试设备，审查程序非常严格。相对于其他五家竞争对手，劳特斯在介入时间上稍晚了些，但这并没有影响最终劳特斯武汉办拿下中冶南方这个项目的决心。经过一个一个部门的交流沟通，通过样机测试、参观考察，最终劳特斯营销人的专业素质和产品实力打动了中冶南方。据了解，中冶南方不仅与劳特斯欣然签下了近2000台末端的合约，而且还将预付款由原来的20%，提到50%。