春兰空调振兴计划初见成效 欲重返主流
2012年04月01 00:00:00 来源：中国空调制冷网
种种迹象表明，一度淡出主流空调阵营的春兰空调振兴计划已经初见成效。“我们今年的计划是空调销量达到200万台。”日前，春兰集团高级副总裁刘亚夫对记者透露，随着高能效产品的推出，以及面向二、三级市场的渠道建设全面铺开，尽管尚在淡季，但春兰空调一季度的销量同比增长了30%。而就在1月20日，春兰集团旗下上市公司ST春兰也宣布2011年扭亏为盈，归属于上市公司股东的净利润约为1800万元。
90年代，春兰空调曾是国内行业老大，但是由于种种原因，春兰的地位渐渐被格力、美的等后起之秀超越，ST春兰甚至一度退市，直到2009年10月通过与春兰集团资产重组才实现恢复上市。
产品创新不够、渠道建设不利一度被指为春兰空调的两大软肋，而追求多元化发展也分散了春兰集团对空调产业的专注。直到去年，春兰明确提出了振兴的口号和计划。去年，春兰集团投资4亿多元，对压缩机及空调整机生产线进行技术改造，并紧跟市场热点推出一系列高能效产品，与此同时，渠道重建也被重视起来。刘亚夫介绍，未来空调业增长点主要在三四级市场，所以公司已改大城市代理制为县级代理，计划今年县级代理商增至2000家，最终乡镇网点数量增至10000个。这种模式确立后，中间不再有其他环节，代理商则继续往乡镇布局网点。
ST春兰披露的情况则显示，2011年，公司扭亏为盈的主要原因为调整产品结构，高能效产品提高了公司营业利润率；其次是严格控制费用，大幅降低销售费用支出；第三是重组收购的泰州发电公司股权等，增加了公司投资收益。ST春兰总经理沈华平披露，2011年，春兰空调的毛利率已经上升到21%左右。“春兰力争2015年回到空调主流市场，市场占有率达到15%以上，”沈华平表示。
2012年家电扶持政策已退出，家电业景气度减退，这使得春兰的振兴计划面临一定挑战。沈华平表示，公司会根据市场情况调整策略。春兰空调目前的优势在于新产品的研发能力，以及掌握了空调全产业链的核心技术，如空调压缩机生产等。此外，春兰空调没有库存压力，也是竞争中的一大优势。
