空调品牌淡季大突围各大厂商变阵抢市场

进入9月后各空调品牌将进入2004年度，也是空调所谓淡季，由于深圳空调市场理性消费，空调从奢侈品变为必需品，大多家庭在装修时都追求一步到位，但必须承认这个事实深圳淡季空调销量较夏季要少，各品牌为争夺战淡季市场正悄然上演一场变阵大戏。 淡季市场争夺战是强者的对话 空调淡季市场消费者购买力都较强，且更加理性表现在市场上都集中购买格力、新科、美的、海尔、三菱电机等少数几个大品牌，业内人士指出深圳空调淡季近三年总体销量呈现上升之势，而且品牌的集中度越来越高，有人统计淡季市场格力、新科、美的、海尔、三菱电机占据90％以上的份额，在记者采访中得到这样一个信息，各大品牌为保证全年任务完成，在制定淡季计划时都要求在深圳需完成全年一半的销售回款数，例如新科2004年度深圳需完成2亿市场目标，从2003年9月至2004年3月空调销售淡季需完成1亿销售额。 各大品牌变阵抢市场 为促进淡季市场销售，完成总部计划，各大品牌纷纷改变方式争夺市场分额，据了解按照常规淡季各厂家为节约成本对各商场导购人员都进行大幅缩减，但今年许多品牌不减反增，例如格力针对专营店强化导购人员的理识，在2004年度深圳两大品牌新科、美的分公司负责人进行调整意在争夺更大市场，各大品牌在争夺大商场销量的同时，派出服务小分队深圳小区进行促销，记者在上步路百花园二期看到由于新房正在装修，三菱电机、新科两品牌服务人员正在小区展示样机，据了解据展示都是两厂家最新产品牌，服务、价格都有很大的优势，新科空调关外总负责人赖娘清在接受记者采访时说：新科空调在稳定关内市场同时2004年将把重点放到关外市场，2004年深圳关外新科计划争夺1亿市场，淡季完成5000万，新科原先只和各镇龙头家电商场进行合作例如龙华国盛、横岗益群、公明广源，从淡季开始新科将进一步放开销售渠道，争取市场份额最大化。对于渠道的变化，记者注意到2003年格力没有进入铭可达，2004年刚开始就和铭可达开始合作，这都是各大品牌变阵表现。 消费者淡季购空调将得到最大实惠 受制于淡季市场总量较少，但计划任务不少的压力，各大品牌将在淡季展示最好的产品和最好的服务，各大商场为争夺市场也将会让利争夺，7月份记者在顺电商场采访时了解到空调安装都在3天后才能安装，但近日在顺电商场了解到空调销售基本都能做到当天安装，许多品牌价格比7月份都要低，大多品牌都有礼品赠送，在现场海尔主推的氧吧空调、新科主推变频空调、灵感受空调，美的鲜氧空调都在突出位置，几乎每个品牌都打出特价机型，淡季购空调对消费都而言业内批出有“三好”：款式好、价格好、服务好。 2003年空调大战后深圳空调品牌集中度更高，2004年刚开盘深圳空调大品牌纷纷变阵争夺市场，2004年空调将是强者对话，这对消费者应是好事。 --中国空调制冷网 小新 摘自深圳特区报