率先抢占 奥克斯开挖农村“空调金矿”
2012年08月16 00:00:00 来源：中国空调制冷网
“快鱼吃慢鱼”，这句奥克斯内部人人皆知的口号，从1994年成立至今的19个年头里，一直在为奥克斯前进照亮方向：快速抢占市场、快速满足消费者、快速引领行业升级。“以快制胜”的奥克斯已成为中国空调行业特立独行的一面旗帜。而在空调行业正在发生剧烈变革的当下，奥克斯的决定又一次成为了行业关注的焦点。2012年上半年，受宏观经济不佳、政策退市等众多因素的影响，家电行业陷入低谷。
根据最新数据显示：2012冷年空调销售同比出现7.73%下滑，其中内销市场下滑达5.91%。奥克斯空调在“稳定过冬”思路的指导下，远好于行业整体大滑坡的状况，再次取得15%的高增长，成为2012冷年唯一逆势领涨的空调企业。但严酷的外部环境压力，奥克斯要想在2013年继续延续辉煌就必须做出改变。6月15日至18日，在中国革命圣地井冈山，奥克斯召开了一场以“转移•变革——未来由敢而生”为主题的2013冷年销售工作会议，在为2012冷年销售工作做出总结，同时为2013年的经营思路指明方向。在会中，前进的方向很明确很具体——营销重心从一二级市场向三四级市场转移，实行农村包围城市的策略。据国家统计局数据显示，2011年中国城、乡居民人均收入比上年分别实际增长8.4%和11.4%，保持了2010年农村居民收入增速快于城镇的发展势头。
由此可见，未来拥有8亿农村人口的三、四级市场势必会成为空调市场竞逐的主战场。“城市人口的空调饱和率已经到了120%，增长空间已大不如以往。而三四级市场的人均购买力已大幅提升，8亿的农村人口占人口总数的67%，再加上电力改造、自来水改善、税制改革等导致费用降低，家电下乡等政策刺激，未来三四级市场势必会成为空调市场竞逐的主战场”，一位资深行业人士分析道。1994年奥克斯空调成立，2002年成为全国性品牌，2010年进入国内空调品牌第一阵营，意与格力等巨头平分天下。在这期间，奥克斯经历了价格战、品质战、品牌战三大阶段。商战的磨砺、市场的洗礼，让奥克斯愈发成熟;卓越的产品品质、快速的市场反应、极富远见的战略布局，已将其打造成中国空调界最富活力、最具特色的生力军，整个业界也因之而更加精彩。
