春兰-复兴计划 2015年拿回15% 空调市场份额

今年元旦起，春兰便开始在央视、江苏卫视、湖南卫视等重点媒体的黄金时段投放空调广告。春兰集团公司新闻处负责人告诉记者，该公司在3月下旬又增加了广告投入，累计已达1亿元，有的电视台春兰空调广告将覆盖全年。

有行业人士认为，近年来，在家电下乡、节能补贴等政策的助力下，一二线空调市场的需求已提前透支。去年下半年行业利润从前三年的30%一度被拉低至16%，不少区域品牌的生存岌岌可危。

“压缩机是空调的上游产业，也是空调的核心产业，利润比空调大得多。”走进春兰动力制造有限公司、春兰机械制造有限公司，记者看到各生产线上的工人都忙碌不已。在空调压缩机生产车间，车间有关负责人介绍，压缩机生产线每年可生产350万台。“不仅可以满足自给，还可以供给国内其他品牌。现在卖一台压缩机比卖空调整机都赚得多，所以我们要不断地扩大压缩机的产能。”压缩机正成为春兰新的增长点。

在扩大压缩机产能的同时，春兰还想方设法增加变频压缩机的利润水平，使用新的替代材料便是关键一步。变频空调压缩机的主要材料是稀土，用来制造稀土永磁体，而春兰目前使用铁氧体替代永磁体。数据显示，去年稀土价格处于高位的时候每吨的价格高达175万元，而铁氧体原料的价格只有4万元左右，新材料的替代大幅降低了其制造成本。

更引人关注的是，春兰不但投巨资打宣传，还加快了销售渠道的扩张。据了解，在渠道方面，春兰力推“扁平化”代理模式，除连锁卖场外，全国每个县（区）均发展一家代理商。这种模式确立后，中间不再有其他环节，代理商则继续往乡镇布局网店。春兰直接对接于代理商和卖场的做法，进一步增强了对渠道的把控。相比2011年，春兰现在代理商网店的绝对数量已增长了100%以上。

“尽管市场现在很困难，但要找到路子。前年，我们就大力开发县级城市的市场，大家都下滑的时候，我们去年反倒盈利了，销量提升了30%以上。”春兰集团公司有关负责人介绍，盈利的奥妙就是“开拓了三四级市场”。

江苏春兰制冷设备股份有限公司总经理沈华平透露，公司今年产品销售目标是300万台，希望2015年销售规模能够达到市场的15%，重返主流空调阵营。“春兰是以空调起家的，在空调这个行业始终没有放弃。尽管家电市场利润低，很难做，但春兰依旧不会放弃空调产业。”

去年中国空调库存一度达2000多万台，如果空调企业将产品低价抛售怎么办？面对媒体质疑，沈华平认为，春兰没多少包袱，盘子不大，反而因祸得福。