黄金周预演2004“冷冻”年度空调大战

9月，空调行业传统上新的冷冻年度刚刚开始，空调巨头们已纷纷提前发力，从品牌、产品、渠道、价格等不同方面着手，切入2004年市场。“十一”将至，厂商们在渐凉的秋意中热情依然不减，即将到来的黄金周将迎来空调市场本年度最后一次销售高潮，也唱响了2004年度新一轮竞争的先奏。 新品“猛虎下山” 根据空调市场的规律，空调业的冷冻年度是从上年的9月到本年的8月底，目前正是新的冷冻年度的开始。以往，空调新品的推出多半是伴随炎热气候而至，随着竞争的空前加剧，近几年空调行业新品推出的时段基本是集中在新冷冻年度的3月份，而在今年，新的制冷年度开始之初，已有厂商新品“抢鲜”上市，不仅让市民有了更多选择，从中亦可窥见新冷冻年度的产品趋势。 延续今夏的“健康”风潮，海尔在空调市场中第一个推出2004冷冻年度的空调新品：氧吧除菌光空调，其中“光空调”的概念更是首次推出。海尔空调的研发人员介绍，这款空调系采用世界领先的除菌光技术UV除菌光和二氧化钛，能有效地清除室内多种有害菌，改善密闭房间的空气质量，提升氧含量抵抗传染病源的侵袭，从而保障室内空气环境的健康清洁。 美的空调国内营销新任总经理王金亮则表示，在新的空调年度，美的将积极应对国家统一规划和民众的需求，继续加大健康空调的研发投入，将开发出多款功能完善、功效显著的健康空调，并把健康技术涵盖全线产品。 新科空调也借其在全国发起“喜庆风暴”之机，率先提出了2004年新科空调的高端发展之路，通过对旗下变频、洁净氧吧等众多高端产品，展开差异化市场策略。 不难看出，新的一年中，随着空调企业的进一步优胜劣汰，随着消费者消费观念的日趋理性，具备“健康”功能、更“聪明”、品质服务更优的名牌、高端产品将得到市场的最大回报。 新战略各自铺开 在2004年的国内市场新版图上，各大厂商纷纷落笔，提出自己的发展大计，欲凭借各自优势抢占制高点： 格力率先对广州、深圳两地的股份制销售公司进行改革试点，拉开渠道优化的序幕；美的提出了实现空调销量突破1000万台的五年规划；海尔力推新型高端健康空调；TCL空调宣布3~5年进入行业第三甲的“虎跃神州”计划；奥克斯放话“雄霸江浙沪、血战京广线”，将明年的销量目标定在360万台。 业内人士分析认为，在刚刚结束的冷度年度里，由于库存、原材料涨价、非典、凉夏等多重压力，中国空调业经过连续多年高速发展后出现了首次洗牌，空调业的品牌集中度进一步提高；而在新冷冻年度中，“强者更强，弱者愈弱”的特征也将表现得更为明显。 可以预见，在新冷冻年度中，价格战依然会贯穿全年，但行业门槛将进一步提高，空调业主流品牌通过在技术、渠道等方面的整体规划，其在市场中的竞争力优势将得到更明显的体现。 “十一”火热促销 面对即将到来的黄金周消费热潮，各大厂商几乎都提前做好了准备，除了推出新品、开始实施新战略之外，也推出了系列具体促销措施。 为实现2004年度内销100万套的“猛虎下山”计划，9月20日至10月7日，TCL空调正在全国范围内发动代号为“虎！虎！！虎！！！”的行动，计划投入千万元奇袭“十一”黄金周。据悉，本次行动将2003年度热销的1.5P冷暖挂机（原价1998元）以1498元的价格敞开供应，与旺季相比下调了500元，降幅近30％。 新科则针对消费观念前卫的年轻消费群，在全国刮起“喜庆风暴”，通过整合旗下1500万元的促销资源投放市场，展开对国庆市场的抢夺。 奥克斯空调深圳地区相关负责人也表示，黄金周期间，奥克斯也会打出特价牌，推出“2588,1.5匹变频空调搬回家”活动，涉及较为高端的变频空调，净呼吸空调等产品。 格力空调今次在深圳的促销有些别出心裁。据介绍，除了通常的礼品套装，格力还将对购买自己产品的消费者送出“精神食粮”——赠阅2004年的《深圳商报》等本地主流报纸。 9月27日，TOYO空调的“新鲜运动家、大奖转回家”正式拉开帷幕。对购买TOYO回流空调的消费者，除可享受优惠价格、丰富礼物外，均可参与TOYO空调形式新颖的“幸运转回家”活动。 --中国空调制冷网 小新 摘自 深圳商报