多线PK，空调乱战“淡定”落幕
然而值得一提的是，平淡的业绩并未能掩盖空调市场激烈，甚至是惨烈的竞争格局。多线、多面的PK大赛，拉开了新冷年的序幕。国产和合资之间的较量，电商和实体店的比拼，国产巨头间的明争暗斗，十足的火药味冲刺着整个黄金周，也将蔓延至整个冷年。
甩货放价
艾肯家电网从各个空调厂家负责人处得到的消息，包括浙江、上海、江苏等各空调大省在内，黄金周整体家电销售规模略有上升，但空调表现一般，浙江、上海等地传统渠道和连锁卖场都出现了下滑态势。作为2012冷年第一个重要的节点，空调厂商对此格外重视，都以大幅降价的活动优惠消费者。
与往年各个节点的活动不一样，今年连锁卖场全部实现明码实价，没有太多的噱头，没有太多形式繁多的活动，有的是实打实的优惠——直接降价，多数以明确的折扣面向消费者。合资品牌也加入了降价行列，大金、三菱电机甚至打出了8折团购价。格力二级能效变频2900元，美的三级能效变频2700元。
除了零售价格外，今年的赠品也是阵容豪华，三菱电机送索尼液晶电视、奥克斯送IPHONE，早已不再局限于空调被、小家电这等级别。一是显示了空调厂商对此次黄金周销售的重视程度和决心，另一方面也表明，当下的消费者对购买家电的注意力已经从低价逐步向品质、口碑、售后等方面转移。
黄金大战拉开差距
尽管投入巨大，活动从9月20日之后就提前启动，但是实际销售业绩不容乐观。根据艾肯家电网了解到的信息，浙江地区连锁卖场空调销量国庆同比2010年下滑幅度在20%左右，上海地区苏宁电器空调销量同比下降30%，传统渠道资源投入有限，表现更是一般。
在假期前夕空调厂商就对此寄予厚望，希望通过价格策略调整拉动终端零售量，释放部分库存，“和去年同期相比有所下滑，无论是量还是额度，不过对消化库存还是起到了一定的作用，”上海奥克斯空调有限公司总经理侯勇表示，从各个厂家实际表现来看，库存量的大小直接影响到了此次国庆价格战的比拼结果。
以某国产一线品牌为例，从2011年6月开始就出现了部分地区货源紧张的情况，库存压力较小，国庆期间价格下拉幅度大，终端零售量上升明显，是仅有的几家零售量同比上升的品牌之一。同时，新品上市、代理商打款、出货情况一切运转通畅。黄金周期间快速拉大了与其它品牌的差距。其他国内主流空调品牌，正是受制于成本和价格之间的压力，无法施展手脚，低价冲量没能带来理想的效果。
合资品牌今年国庆敢于打出低价拼抢变频市场，除了市场策略调整外，不可忽略的一个因素就在于没有过多的库存压力，在原材料价格波动幅度颇大的情况下，仍有有放价的空间。大金早在2011年6月就出现了断货现在，基本没有库存，今年黄金周的大“放送”，得到了市场的强烈反响。这一现象在2012冷年将持续呈现。这对国产品牌扩大变频机销量占比会产生不利影响。
事实上，不少空调品牌区域负责人已经对变频机销量占比达到50%的目标有了调整，部分负责人认为短期内，即使是2012冷年定速机占比还将超过50%。
线上pk线下
相比于传统渠道和连锁卖场的黯淡业绩，电子商务却迎来了全新局面，这同样是2011年国庆空调市场的一大特色和一大新热点。
京东掀起"沙漠风暴"，老冤家当当随后打出了"斩首行动"，苏宁易购掀起价格"零利润"风暴，国美库巴的口号则是"零利润是浮云，奉陪到底"，卓越亚马逊则要"击穿价格底线"。线上混战的激烈程度毫不亚于线下，而电商的出击，对线下着实造成了不小的压力。先不谈实际零售量，光是价格体系就让传统渠道和实体门店备受压力。
线下的价格混战让渠道商很是受伤，如今电商的插足，可以预见，在高库存压力迫使下，未来价格战仍将继续，只是以不同的形式，对各大厂家产生各异的影响，不排除产生新的品牌格局。根据各大电商提出的目标，2011年家电电商将形成三强鼎立的格局，京东、苏宁和国美(库巴和国美电子商城)的收入将分别达到240亿元、80亿-100亿元和50亿元。
在这场战役中，没有谁注定是赢家，不过可以预料的是传统渠道在未来将面临巨大的压力，完全依赖渠道开拓、增设网点实现终端出货量的增加，并非是完美之举，渠道争夺战必然带来成本费用的上升，客户忠诚度的下滑。这也正是考验品牌对市场敏感度、行业把控以及决策智慧的关键时刻。
