经销商如何做好空气能区域市场第一品牌

渠道之争已成为企业制胜空气能热水器市场的关键因素之一。空气能热水器经销商如何制胜区域市场，成为所有企业与经销商共同考虑的问题。那么经销商面临市场如此多的空气能热水器产品的选择与市场竞争，如何才能制胜市场竞争？经销商李先生将自己如何选择品牌与制胜区域市场的生意经分享如下。

2008年，空气能热水器在南方早已经风云突起，好多人都因为做了空气能热水器生意发了财。正当我开始琢磨着找个好的项目的时候，空气能热水器映入了我的眼前。那时我们当地空气能热水器认知度还不够高，才刚开始传入。我也是从朋友那里得知这个产品的，因为它的节能环保，我觉得很有市场，可以试试。于是在接下来的时间里，我在市场上打听，在琳琅满目的品牌中选择合适自己的！

因为空气能热水器的发源地是在珠三角地区，那里的热水器企业众多，大部分知名的品牌都设在那里。所以珠三角是我考察的首选地方。

不过面对这么多的企业，要选择一个合适的还真的很难，对自己选择的结果有些担忧，如果牌子不选好，以后产品卖出去，也会麻烦不断，最后自己的投入可能就打水漂了，那可是我辛辛苦苦挣的钱啊。

对于空气能热水器品牌的选择，有些品牌在某个城市卖得好，而且使用过后没出现什么问题，而在其他地方就有很多问题，销量也不好。所以地域问题也是我要考虑的。我所处的地理位置是在北方，这里年平均气温不算高，冬天还要面临零度以下的低温天气，热水器要面临除霜化霜的技术问题，因此对产品的质量要求严格，如果产品的性能打不到要求，根本没法销售的。这就需要找一家规模大，质量可靠的厂家。

经过对正在使用空气能热水器的一些用户的了解和到厂家实地考察对比，终于两个月后下定了决心选择了广东某品牌空气能。因为无论是在产品质量和企业规模上，该品牌都具备了相当雄厚的实力，特别是其生产的北方超低温机型，在北方地域的很实用。于是，我就选定了这个品牌，开始了我空气能热水器经营之路。

接下来要做的事情并不简单，找到合适品牌并不能高枕无忧，空气能热水器是对我来说是一个很新鲜的东西，以前没碰过，因此，对它我可以说还一无所知。所以，我还要系统的学习空气能热水器相关的基本知识，安装原理，维修技术，市场信息，销售手段等等。只有掌握了这些知识，才可以谈销售。

现在是信息社会了，市场信息风云变换，不注意信息的把握肯定是要吃亏的。我也常常上网了解最新的相关政策和行业动向，掌握市场变幻莫测的信息。方能在市场竞争中游刃有余，稳重取胜！

现在我这里的市场，既是一个机遇也是一个挑战。所在城市还比较富裕的城市，空气能热水器在这里还刚刚起步，同时在本地仅仅只有几个经销商，所以竞争不是很激烈，潜力巨大。但是经销商少，宣传不到位，消费者认知度就比较低，很多消费者还根本不知道有这个产品的存在。所以宣传推广的工作将是以后长期要做的一件工作！

对于销售模式，到现在我一直在摸索尝试适合自己的销售模式，不过现在思路逐渐清晰明确起来。

首先，要提升在当地的知名度。我一直在做出租车车尾广告，墙体广告。效果还不是很好，可能做得时间和量还不够，下一步我准备在报纸，杂志上刊登广告，因为报纸的受众面比较广，并且能直接覆盖目标客户。

其次，锁定目标消费群。针对新建住宅楼盘、宾馆酒店，学校，政府单位，指派人员到现场宣传推广。

再次，开展网络营销，让利给消费者，薄利多销！我请人做个专门的网站宣传空气能热水器，并在网上进行推广，做网络营销，效果不错，认知度也大大提高了；节假日多开展一些活动，让利给消费者，薄利多销，效果很好！

今年的销售比起去年有了很大起色，销量增长了50%。现在进入旺季了，随着我宣传推广的进一步加大，销量一定还会有更大的增幅。

现在我正朝着做本地空气能热水器第一品牌的目标迈进。因此需要趁现在竞争还不算激励，扩大宣传，建立自己的销售服务队伍，抢占本地市场，机不可失失不再来！

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