奥克斯“舞袖”海外市场

对于忙乎了1年的宁波奥克斯进出口公司而言，8月也到了收获的季节。2004年，开始在海外市场全面出击的奥克斯进出口公司创下的空调营收是1.4亿美元，实现外销108万台，而在1年前这个数据还只有现在的1/10都不到。然而，奥克斯给自己设立了更高的目标，到2005年，奥克斯在海外市场的空调销售目标是200万台———这意味着奥克斯进出口公司要达到这个极具挑战性的目标，它必须跑得更快。 在当前的国际空调市场，来自日、韩等国的空调企业以及国内的几个老对手们已经颇有建树。作为后来者，奥克斯决定扬长避短、拿出自己最擅长的战术———大打“优质平价”牌。因为到了海外市场，国内列强不管你自视多高，在老外眼里统统都是中国品牌，剩下来所能做的就只能是“硬碰硬”地比质量、比价格。事实证明，奥克斯的判断非常准确，其性价比高于同类产品的空调器，在短时间内就打入了意大利、土耳其、澳大利亚、俄罗斯、南非等4大洲的近100个国家和地区。 奥克斯从没有哪一年像在2004年一样，参加了这么多的国际性展会———IKK、米兰家电展、广交会……这已被奥克斯视作建立品牌知名度、接洽客商的主要手段之一。因为参加展会的都是技术人员与负责采购的商家，奥克斯通过各种展会向这些人介绍最新的技术与使用范例，使他们成为奥克斯推广产品的基础。“国内的空调市场已进入一个过度竞争的阶段，我们闯到国际市场，却发现了一片更宽广的新天地。”进出口公司总经理王稳根告诉记者，今年6月份，他们已在意大利设立了营销分公司，雇用了近10名意籍员工，到明年年底前，还将在美国、澳大利亚、西班牙、希腊、迪拜等国家至少建立5家以上的分公司（办事处）。此外，在海外投资建设大型生产基地的计划，在2005年也将会有实质性动作。 王思路明晰：以先进技术树立起专业空调厂商的形象，用实绩、口碑来稳固品牌的地位，用顾问式营销方式为客户量身定做空调的解决方案，同时瞄准三个重点：重点市场、重点渠道、重点客户，再寻找重点方法，最终实现销售。他心中的目标是明年努力让奥克斯的空调外销进入国内同行的前三位，同时将集团的其他产品如电能表、汽车、手机等一起往外推，其中手机的出口量要达到200万台。 信息来源：金羊网