奥克斯以骂健康来卖健康

在业内“口水战”打得难解难分之时，奥克斯日前突然宣布“健康空调”大降价，对一款兼容“净呼吸”健康技术、“双倍速”暖房技术以及“双静音”等三大技术于一身的35型健康空调降价700元，降幅达到25％。 价格战推动了行业健康发展 奥克斯空调公司总经理吴方亮认为，不打价格战的行业，并不就是健康的行业，因为一个健康的行业，不是以降价不降价或打不打价格战来定性的，而行业内打价格战，恰恰显示出该行业的市场竞争意识和抵御市场风险的适应程度。 吴方亮称，健康空调新市场，确切地讲是SARS创造的，但是，健康空调的降价竞争与行业的健康是一种推进关系，并不是有些人说的“名存实亡”。产品价格高低是各企业的市场定位问题，目前国内空调市场的健康技术并没有被垄断，而SARS之后国内市场需要尽快普及健康技术。 吴方亮称，空调行业的价格竞争，是在非常正常和产品成本允许的范围内进行的合理竞争。以奥克斯为例，近几年奥克斯接二连三地发动 “价格战”，其产品市场均在合理地盈利。2003年，奥克斯推出“一分钱空调”和“技术白皮书”，再将市场价格平均拉下10％以上，奥克斯在市场以相对同类品牌低一半的价格销售仍然盈利，这就说明，售价低买得人多，企业照样赚钱。而售价高，买的人少，盈利同样有限，打价格战并没有影响行业利润。 吴方亮剖析，打价格战有利于提升行业竞争力。中国的彩电市场在 10年前是外国品牌的天下，但外国品牌价格高不能普及。而国产品牌通过大打价格战，拉低了国内彩电价格，使中国彩电迅速普及到80％左右的居民家庭，市场占有率不仅占去国内大半江山，而且还大批量出口国际市场，中国彩电从此称雄世界，而国外产品在中国的市场却大幅萎缩，根本就不是国内彩电业的对手，这就是行业打价格战推动的结果。而空调行业同样如此，在空调同质化时代，因为有了价格的竞争，空调市场才有了今天的大规模普及，中国空调市场才有了近2000万台的年容量，占去了亚太地区空调总量的50％强，中国空调业由此成为世界上最大的空调制造基地。如果没有价格战的推动，能有今天吗？价格战推动行业 健康发展已成为不可否认的事实。 “健康宣言”成了“骗人宣言” 奥克斯空调全国市场总监李晓龙认为，中国有句俗话叫“酒好不怕巷子深”，空调也同理，企业拥有的健康技术不足以垄断市场，就不能卖高价，目前市场上的空调健康技术太普通了，普通得一说就“穿帮”，这种不具有垄断性的普通技术，在国外市场根本就没有市场竞争力，如果硬要给他套上“华贵新装”来蒙骗消费者，这完全是不道德的行为。 李称“健康宣言”纯属“骗人宣言”，是用来骗取行业及社会的“ 同情书”，这就象黄鼠狼给鸡拜年一样，先骗得鸡的同情然后再把鸡吃掉，这就是个别想卖高价牟取暴利的企业推出的“市场高招”。然而市场营销的核心是诚信营销，品牌的不诚信迟早会被消费者所唾弃，这种家电品牌最终是要走上穷途末路的。 他认为，目前的中国空调市场已经完全进入“优质平价时代”，传统的高价销售时代已经是路到尽头。200 4年，国外品牌已纷纷在中国市场谋求低价进攻策略，大部分合资品牌在自身降低产品成本的同时，又积极寻求国内管理更好、成本更低、竞争力更强的空调企业为其定牌生产空调，以更低成本和更强的价格竞争优势冲击中国空调市场。在这种 市场环境之下，中国空调企业将面临着国内品牌之间的竞争和与国外品牌之间竞争的双重压力。国内空调行业产品转向健康空调，正好突显出市场竞争优势，这是国内品牌与国外品牌竞争的突破口。如果我们给国内市场的健康空调全部提价，售价普遍高过中外合资品牌，国内品牌就会丢失很大的市场份额，那时的中国空调市场又将回到5年前的由国外品牌统治的尴尬局面。因此，在中国消费市场，优质平价才是健康空调的根本出路。 技术有保障才有发言权 奥克斯空调总工程师、奥克斯博士后科研工作站成员的朱建军先生认为，健康空调技术亟待创新。自2003 年3月起，奥克斯就与中国科学院理化技术研究所进行技术合作，探索空调行业的技术进步与发展。目前，中科院与奥克斯已联合推出了空调市场的第三代健康空调，即：奥克斯净呼吸高效健康空调，该空调兼容了净呼吸健康技术、双倍速暖房 技术、双静音技术为一体，是目前市场中健康技术相对成熟、健康功能相对完善、空调技术性能相对稳定的新一代健康空调。 朱建军介绍2004年，奥克斯将全线导入健康化，工厂15条生产线将全部生产健康空调，所有空调均具备生物高效抗菌的功能。同时，奥克斯也将在中央空调的技术开发上新增健康功能，在中央空调的各个风道和出风口使用抗菌材料，也可根据用户的要求添加一些新的健康功能。 --中国空调制冷网 小新 摘自消费日报