如何赢得空调淡季市场？

奥克斯空调营销总经理郑宏伟认为，对空调企业来说要想在07年度取得更大的提升，回款和消化是淡季市场最首要的两大工作，只有为经销商做更多的实事，才能为企业带来更多的制胜机会。

众所周知，在市场竞争激烈，品牌高度集中、产品同质化严重的07年度空调市场，谁能从经销商口袋里拿到更多的钱，谁就多一分市场制胜的机会。

回款最重要的是信心问题。奥克斯06年度通过价值战的运用，运营质量显著提升，特别在应收账款、营销费用、库存等等都有不同程度的下降，中高端产品占比、结算均价等对比去年同期大有上升，“损”与“益”两种因素的此消彼长，使得奥克斯在06年度的运营状况大有改观。

一切迹象都在表明奥克斯正逐渐驶入良性发展的快车道，让经销商看到一个“健康运作”的企业。而奥克斯也通过运营质量的提升，使奥克斯06年度产品库存达到历史最低，可以轻装上阵。

空调是靠天吃饭的特殊产品，其销售主要集中在旺季市场，淡季期间市场销售疲软。因此，经销商另一个担心的是货的消化问题。而奥克斯淡季市场取得顺利回款的工作之一，就是充分利用促销小分队和小区推广，帮助经销商消化产品，帮助经销商库存里的货“动”起来了。

据经销商介绍，随着奥克斯促销活动的开展，不仅空调的货好卖了，而且中高档机的销售比例也逐渐上升，07年度经销奥克斯空调更有信心。

业内人士认为，在品牌高度集中、洗牌持续进行的07冷冻年度，奥克斯再度站在了行业前列，凭着理性的淡季市场经营策略做市场，少一些浮夸，多一些务实，切实地巩固了行业中的主导地位。