美的空调雄霸变频市场

一线品牌苦觅突破，二线品牌梦求逼宫，三线品牌力保生存。今年9月1日正式登场的我国首部变频空调国家能效标准，打乱了市场步伐，同时也规范和提升着行业的门槛。

就在空调大小品牌各自图谋如何过好“海水与火焰”般的日子时，美的变频空调已成功出口日本超过100万套，作为中国第一个出口变频空调过百万的企业，美的凭借什么能获得如此大的成功？为此，12月2日，记者专访了美的空调郑州销售有限公司总经理张崧，以了解目前变频空调领域的市场现状以及该标准实施对行业的影响和积极意义。

记者：最近看到宣传美的直流变频的新闻很多，它的产品线有什么技术特点？

张崧：美的是国内知名的家用空调领导品牌，我们在9月份推出了五大变频挂机系列和两大变频柜机系列，覆盖了从豪华型到中端产品再到普及型产品全系列市场。其整个产品线主要有3个核心特点。

一是所有产品，包括普及型变频，全系列采用的180度正弦波控制技术是目前行业领先的变频技术，其适应性、可靠性更高，改变了以前市场中正弦波变频技术只配备在高档机的惯例，是个很大的创新行动。

二是其核心部件全部采用美国IR公司（国际整流器公司）专门为家电而设计的第二代运动控制芯片。

三是美的变频产品全部有电辅助加热功能。变频空调相较于定速空调，一个明显的优点就是热冷比高（大于40％）。但总体而言，空调制热效果要差于制冷效果。在冬季温度很低的北方，电辅助加热功能十分实用。美的全系列变频空调都有电辅助加热功能，能够在超低温-15℃环境下依然正常运转，远远超出了普通变频空调低于-5℃不能启动的尴尬，这在国内也是一个技术创新。

记者：日前我们走访郑州市内的卖场，发现唯独在美的直流变频专区，全部型号都贴上了变频能效标签，为什么大部分空调品牌一方面大讲变频空调的节能效果引导消费者，另一方面又延缓粘贴变频能效标签呢？

张崧：各大品牌粘贴变频能效标签除了内部营销体系的执行速度外，还有一个销售上的现实状况，由于国家变频能效标准是9月份公布的，在此之前生产的达不到变频能效标准的老库存还是可以继续销售的，但是这部分库存达不到新国标，无法贴能效标签，如果只对新型号张贴标签的话，就会影响这部分库存的消化，因此大部分企业还是选择尽量拖到国家规定底限时间再贴。而美的不存在这个状况。

记者：为什么美的有实力提前近半年全线粘贴变频能效标签？

张崧：对这个问题，美的空调技术副总裁吴文新曾经公开表示：从同步能效标准出台的24场变频新品发布会，到美的第一、第二张节能证书的获得，再到百万变频空调的下线，美的始终屹立于行业品质的桥头，这一次美的能领先于国家强制实施时间（2009年3月1日）将近半年，靠的就是扎实的基本功，全部产品都符合国家变频能效标准。

另外，美的用实际行动引领着变频行业健康有序发展，能效标志的布样成功也从正面回答了变频空调有多节能的话题，广大消费者可以明明白白地选购变频空调。

记者：普通消费者最关心的还是价格问题，行业门槛的提高是否促使产品价格大幅提升？普通消费者能否接受价格上涨的压力？

张崧：不可否认，直流变频本身会有固定的价格增幅，但绝对不是超高价的理由。因为，只有实现了变频空调的价值回归，才能推动变频空调的普及。

当然，由于能效等级、外观档次和功能差异化的因素，直流变频空调是有普及型到中高档再到旗舰型的产品层次划分，但对于普及型的变频空调，一定要给崇尚节能也懂变频的消费者一个可以接受的价位，才能行之有效地推动直流变频空调在中国市场的普及。

一句话，变频并不能和高价画等号，而且要让最普通的消费者都能享受最先进的正弦波直流变频空调。

记者：据了解，美的变频空调已成功出口日本超过100万套，作为中国第一个出口变频空调过百万的企业，美的在河南的目标是什么？

张崧：美的变频空调在国际市场取得的重大突破，足以证明美的空调的直流变频控制技术、制造能力和品质水平已经达到了国际水平。

在国际变频市场取得了巨大成功后，美的也将为中国消费者提供同步国际品质的产品。美的直流变频空调在9月推出之后便受到了消费者的追捧，目前在河南的变频空调市场上已占到60%以上的市场份额，在销售数量上更是取得绝对领先地位，2009冷冻年，美的直流变频空调整体销售目标为250万套，其中国内市场保底销售目标100万套，力争150万套，占据国内60％以上的直流变频市场份额，其中河南市场份额力争突破80%。