美的进军冷冻冷藏 湖南率先发力

中国冷冻冷藏行业的市场潜力很高，尤其是中低温冷冻冷藏设备在农、渔、牧行业的发展前景非常广阔，与发达国家情况相比，我国农副产品在冷藏、冷冻、物流方面差距仍很大。据统计，中国冷冻冷藏行业占整个制冷行业的比例约为20%，远低于国际成熟市场约40%的比例。未来10年内，我国的冷藏车年均将增长28%以上，冷藏库年均增长30%以上。

据《制冷商情》记者了解，美的依靠集团强大的拉力，从2010年下半年开始组织研发，全国组建营销团队，进军冷冻冷藏领域，开发了箱式冷凝机组，敞开式机组，一体机，并联机组，冷风机，五个产品系列，600多个型号产品，能够为客户提供完整的产品链，可满足10到-40℃的各种温度要求。湖南美的暖通设备销售有限公司冷冻冷藏产品负责人熊伟男告诉记者：美的对湖南市场已经下达2011年度销售要求。针对美的集团的总体要求，湖南区域已经率先发力。

2010年，美的集团销售额突破1千亿，品牌价值453.33亿。伴随着品牌价值不断提升，美的冷冻冷藏产品也“火速”上位，今年3月初开始生产。熊伟男告诉记者：“美的进军冷冻冷藏是依据自身实力和优势决定的，冷冻冷藏产品基于“美的”在制冷技术的坚实基础上，又更深层次的对低温冷冻冷藏进行研发，通过对各种恶劣环境所有工况进行模拟，总结出了最优秀的产品设计方案，特别是分体单元式库用冷冻机，在国内率先提出了冷库一体化的解决方案，即：箱式冷凝机组、冷风机、控制器在完成工厂配套，安装时只需要简单的管路链接即可。”

据了解，美的具备四个方面的优势：1、从较为著名的厂方招贤纳才，组建了数十人以上的研发团队。2、传统营销团队，注入中央空调暖通渠道。3、七大产品兵力，各产品线可以相互贯通，一站式整合营销，做到工程项目一通百通。为经销商、工程商创造最大化的利益。4，大手笔的推广，美的无论是对变频空调还是对空气能热水机，大家都看到了美的的责任和大家风范，对冷冻冷藏市场的培育将一如既往。

有人把美的比喻为“军团”，所到之处，皆留下美的标志性的产品，这种强势营销以及渠道建设让外界既赞叹又佩服，如今美的又择机进入冷冻冷藏，将会采取何种策略呢?是否会有冲击、威胁到其他品牌呢?“机遇和危机并存。纵观任何行业产品，都有其一定的生命周期，推陈出新，行业洗牌这都是一种进步。湖南有些低端品牌，做项目都是用低价，抄底现象严重;下线机、翻新机扰乱市场，影响甲方的购买，影响行业的进步。”熊伟男坦承告诉记者，美的以强大的研发团队切入市场，满足不同项目甲方、不同工程商的需求，这个对行业的发展是有利无害。

所谓得渠道者得天下，失渠道者必失势。长久以来，美的能够保持高速发展，渠道是其左膀右臂。对于冷冻冷藏新产品线，美的会用怎样的渠道的策略?

“我们的操作思路是以渠道操作为主，开发专业渠道的同时绝不放弃传统渠道。仅我美的体系内专卖店多达数百家，虽传统客户以冷冻冷藏涉及面少，但能够广泛收集项目资源，是信息的采集器。借住传统渠道的同时开发专业工程商，依托美的的品牌拉力，通过媒介推广资源，可以把产品告诉更多的经销商朋友，一起来把行业提高到另一个高度。”熊伟男告诉记者，市场资源的投放力度是由市场规模来实现的，随着销量的增长，一系列市场政策的调整，渠道机制会逐步完善。同时湖南美的暖通设备有限公司加大了其他行业的联系，向医疗、建筑、设计院等行业做专业的推广。