2005山东贝莱特中央空调市场火热

国内国外齐头并进 销售业绩持续攀升

2005年，对中央空调市场来说，可谓机遇与挑战并存，贝莱特驾借规模和专业优势，趋利阻弊，虽处在群雄争霸、硝烟四起的年代，却保持了高歌猛进的态势。2005年全年度销售额比2004年度攀升35个百分点。销售版图在继续保持华北、山东的主体地位的同时，进一步向周边扩张，其中以西安为首的西北地区和以贵州为首的西南地区销售增幅最大，增幅均在80％以上。外贸出口方面，在2004年成功进军雅典的基础上，2005年获得了更为广阔和成熟的国际市场，不但在南斯拉夫、俄罗斯取得大量整机订单，而且进一步拓展了欧美、澳大利亚等高端市场。国内、国际市场的全面开花，确保了贝莱特销售格局的成熟和稳定，从而奠定了其在行业第二梯队领头羊的位置。

营销战略深度调整 渠道布局日趋完善

时势造格局，2005年中央空调行业是一个大浪淘沙，征战益酣的年度，随着国家一系列法律法规的出台，一些行业散兵游勇惨遭淘汰，市场得到进一步净化。但与此同时，经过洗礼的行业诸强，面对日益扩大的市场，必然激战更浓，因此，“渠道之争”必然成为企业在市场竞争中制胜的关键。面对这种紧迫格局，05年贝莱特对营销战略作了深度调整，确立了依托“经销商和专卖店”两条腿走路的战略原则，提出了“重点区域重点突破”的指导思想。根据以上原则和思想，05年贝莱特实施“168”计划和“南进工程”。所谓“168”计划，就是在年度内建设100家贝来特形象专卖点，60家大型实力经销商，800个分销网络；“南进工程”即在巩固北方主体市场的同时，重点开拓中南部市场，为实施之一工程，05年贝莱特先后在郑州、长沙、贵阳、广州四个重点区域的中心城市成立了直辖办事处，以此重点突破区域市场。“168”计划的顺利完成及“南进工程”的快速实施，确保了2005年贝莱特市场业绩的继续辉煌。

售后服务日臻完美 营销队伍专业见长

为了更好地服务于渠道，05年贝莱特组建了功能完备，设施先进的市场技术服务中心。并随着市场的拓展，把技术服务的中心不断向一线推移，进一步强化了各子公司、办事处的技术服务功能。为了切实体现和落实“知识营销”的理念，05年贝莱特从山东大学、华东科技大学等多所著名院校招聘了120名应届本科毕业生，通过两个多月严格培训和考核后，全部充实到各个基层的技术服务中心，这一举措不但保持了贝莱特技术服务队伍的高素质和高技能，而且确保了售后服务的高效率和高满意度。

除此之外，2005年贝莱特在市场推广、品牌建设等方面也多有建树，例如在继冠名青岛足球队之后，05年又冠名全国围棋甲级联赛，并以强大的阵容参加了中国制冷展、德国IKK家电展览会等著名行业盛会，还出席了诸如山东制冷年会、河北制冷年会等众多省级行业年会，这一系列市场推广活动极大地推动了贝莱特品牌建设的进程，使得贝莱特这一品牌更为广为人知。总之，2005年是贝莱特再接再厉，再创辉煌的一年，也是贝莱特韬光养晖，蓄势待发的一年，以此为基，必铸伟业。

信息来源：贝莱特