行业观察：户式中央空调蛋糕有多大

日前，国务院发展研究中心市场经济研究所中国家电市场调查研究课题组在我国54个城市21300户家庭针对我国市场空调状况展开了调查。有关专家预测：到2005年，我国户式中央空调市场销售量将达20万套，那么—— 盛夏未至，30多度的气温已让人们叫苦不迭。在京城几家大型电器城里，与购买分体机、柜机、窗机等普通空调的汹涌的人潮相比，中央空调的卖场则显得冷冷清清。 虽然中央空调在我国起步较晚，但近几年我国中央空调市场以每年20％以上的速度迅猛发展，生产厂家急增，成为普通家用空调后又一块待切的巨大蛋糕。但在今年，中央空调产业陷入从未有过的尴尬境地，非典病毒的传播特性使人们对空调的空气质量高度重视，中央空调由于造成了空气交叉感染的重要源头之一受到了沉重打击。但同时，中央空调也在挖掘、发现新的商机。 热浪初起时，出于对空气污染的恐惧，一些原本安装着中央空调的场所如商场、写字楼、宾馆一度支起了窗户。随着天气越来越热，中央空调不能不开时，各家企业纷纷对产品进行改造升级。而同时，户式中央空调以其舒适、健康、环保的特点逐渐为人们所熟识。据不完全统计，目前国内生产家用中央空调的厂家已有几百家，产品的类型和型号非常丰富。业内人士分析，今后几年将是户式中央空调走向成熟、大力扩张的好时机。 巨大的蛋糕 近5年来，我国城乡建设速度加快，居住条件、用电条件都有了明显改善，为空调器入户提供了有利条件，促进家用空调器产品普及的同时，也为户式中央空调市场的迅速扩大提供了条件。 日前，国务院发展研究中心市场经济研究所中国家电市场调查研究课题组在我国54个具有代表性的城市21300户家庭针对我国空调市场状况展开了调查，专家研究发现：据《2003年中国城市空调器消费市场研究咨询报告》统计数据显示：虽然目前中国城市家庭空调器户拥有率为46.5％，但相对于普通空调来说户式中央空调的家庭拥有率是微乎其微，可以说在中国城市家庭里还基本不存在。 据国务院发展研究中心市场研究所调研员陆刃波介绍，预计2003－2006年我国城市空调市场需求量约在5700万台左右（不计出口及商业用户需求），且我国未来一年内有25.5％的消费家庭预计购买空调。我国除了存在53.5％的未购市场外，已拥有空调器家庭的潜在需求市场仍然很大。据专家预测，在50％的实现率下，到2005年我国户式中央空调预期购买率为5％，市场销售量为20万套，潜在的市场价值高达80个亿。巨大的缺口和需求，这些都为户式中央空调提供了广阔的发展空间，勾画出一幅美丽的发展前景。 品牌迅速跟进 据了解，自1999年清华同方人工环境有限公司研发生产了我国首台户式中央空调以来，作为中央空调领域的新军，户式家庭中央空调受到价格等多种原因的制约，一直没有形成气候。而非典，使空气流通仅限于居室内部并不会带来新的居室污染的户式中央空调趁机崛起，并有望成为中央空调发展的主流。 近日，清华同方推出了拥有中国自主知识产权的变频水机户式中央空调，春兰集团开发成功更节能、安装更方便的一拖二型风管式家用中央空调。此外，海尔、美的、小天鹅、奥克斯等中央空调生产企业也非常看好户式中央空调的市场前景，不少企业已经推出了自己的户式中央空调产品。据了解，大金、特灵、美的等专业户式家庭中央空调近期的订单都有明显上升的迹象，而且据预计将继续保持增长。 有业内人士指出，随着空调市场高附加值型服务量的增加，空调行业一味比拼价格的局面有望得到改变，新一轮的品牌竞争将促使整个空调产业回到健康的发展轨道上来。 门槛卡在哪 研究课题组专家研究发现，近年来户式中央空调的市场需求呈逐渐上升趋势的理由主要有三条：一是符合国际潮流；二是吻合了住房大、居室化发展的趋势；三是地产开发商的又一个卖点。 但课题组专家还发现：其一，户式中央空调还是局限在别墅、高档住宅、办公室、小型商场、连锁店等目标上。其二，广告投放力度较弱。据北京中企市场研究中心广告信息监测网（MRC-CE）提供的统计资料显示：2003年第一季度，空调器行业共投放广告宣传费用5407.61万元，但其中对户式中央空调宣传的品牌仅在总数的13％左右，远远低于普通空调器产品。其三，价格是一个难以逾跃的门槛。与普通家用空调器相比，户式中央空调的安装费用比较高，以一个150平方米的三室二厅计算，安装多台普通冷暖分体空调的总价格在2万元以内，而户式中央空调系统一般情况下则大约需要3万元左右。 家庭中央空调如何安装？收费标准如何？以后的维护怎么办？据一份对消费者的调查问卷显示，这三个问题是有购买中央空调欲望的消费者普遍关心的问题。 任何一种新产品要走向成熟都要经历一个概念推广、产品认知到实现购买的这样一个过程。据对城市家庭的调查研究显示，听说过户式中央空调的家庭占22.5％，没有听说过的占77.5％。其中北京、上海、广州、深圳听说过户式中央空调的家庭所占的比率分别为46.3％、45.1％、42.5％、48.8％。这说明户式中央空调在我国的超大城市已是具有了一定的成熟条件，目前，美的、格力、海尔等普通空调品牌企业明显加大了对户式中央空调的宣传力度，而且从选择的媒体上看还处在概念推广阶段。在我国户式中央空调市场上，商业化应用仍占主流，企业要取得市场的突破性发展，必须要促使户式中央空调进入家庭。 虽然目前户式中央空调没有打起价格战来，但它的价格与普通分体空调相比仍高出许多，还是有些让消费者难以承受。价格依旧是一道难于跨越的门槛。新一轮的竞争中，谁又将成为中央空调淘汰大赛中的最后赢家？ 陆刃波认为，从长远来说，户式中央空调价格水平的下调是不可避免的。由于户式中央空调的利润远高于大型中央空调通常20％的利润水平，对企业来说仍具有强大的诱惑力，吸引着众多企业进入这一市场，由此看，空调业的价格战火将会大面积地烧至户式中央空调市场。 --摘自《市场报》