谁是空调业隐藏的POWER PLAYER？（中）

（四）江苏两杰：“新科”状元与“明日黄花”江苏泰州的春兰在国内空调市场曾经是领军人物，但是自从1997年以来，其市场份额一路萎缩，目前居于第四、五左右的位置。春兰在"移情别恋"搞多元化的同时，未能把稳空调行业的头把交椅。几年前引入的新CI以朝气的形象取代“修长的兰花”老态，但是这并未使得春兰在空调领域的表现一新，相反是江河日下。 但是，在国内空调市场，春兰的知名度可不逊色，仅次于海尔，先于格力。2001年的春兰先发制人，在情人节发动广告攻势，再次跃进我们关注的视野。当春兰再次承诺"拥有春兰，春天将永远相伴"的时候，现今的市场能否再给春兰营造一个春天？春兰会不会是明日黄花？我们拭目以待。 新科在2001年赢得了空调行业的“眼球”。我们不难看出，新科在中国的混乱的影碟机市场中成功完成了资本的原始积累，在业务多元化方面选择了空调作为突破口。审视2001年的空调市场，新科在业绩和品牌提升方面绝对是最佳新军候选人，“新科”真的有登科之气，谁也不敢说他日在中国相当脆弱的企业犯了致命的错之后新科坐上真的“状元”之位。有声有色的各种返利促销活动不乏可圈可点之处。而和行业里老牌劲旅一起获得“国家免检产品”称号，又是其他新面孔所不及的。“新科空调，真正的好空调”，暂露挑战王者的锐气。 （五）科龙：你到底怎么了？ 回顾2001年空调市场，科龙的表现比我们想象的还要糟糕。 2001年初夏，那时科龙的年报迟迟未出，2000年底的预亏使得人们猜测纷纾姗姗来迟的年报让我们知道了2000年科龙集团的营业收入从1999年的50多亿人民币的收益缩水一大半的痛苦滋味。 在2000年，科龙进行了大规模的组织转型和人事机构调整；同时在发展战略、营销策略、品牌战略及产品系列等方面也进行了很大的调整。科龙电器2000年初开始着手考虑CI的调整问题，本着高起点、国际化的原则，最终选定由香港朗涛设计顾问公司负责，2000年9月6日，科龙集团世纪品牌工程正式启动，科龙打造世界级品牌的"野心"正式浮出水面(与科龙同时签约的，还有日本电通广告和奥美国际传播集团，两者负责科龙品牌和容声品牌的管理与推广)。 2001年1月10日，科龙新CI启动仪式在顺德举行，科龙集团近一年来的调整与改革取得了重大进展，以完全崭新和给人信心的形象出现在新世纪的人们面前。人们以为，2001年的科龙集团将向世人展示其改革调整后的"惊人能量"。 然而，此后，科龙人事调整频频，新闻不断（似乎都没有多少正面的消息）。去年11月份格林柯尔的入主，科龙“卖身”给科龙期下数个品牌（科龙Kelon、容声Ronshen、华宝Huabao、三洋科龙Sanyo-Kelon）所造成的伤害在中国这样的消费心理不成熟的国度里恐怕是营销专家屈云波先生没有能力挽救的。哪怕是顶尖的危机公关专家也是无力回天。 在潘宁时代科龙辉煌的时候，科龙电器十大股东里面除了科龙集团自己之外的另外九个都是外资背景的（包括花旗银行等）。近年，科龙的营销做得非常非常的好，营销专家屈云波等人的加盟使科龙原本就不错的营销策略运用得更加炉火纯青。只是，2001年1月引入了新CI，到2001年4月市场上（最要命的恐怕算科龙在自己产品展示时）的科龙空调仍然漆着旧CI，我们不得不问，科龙真的那么善变吗？炒作的同时，别忘了自己曾经的优良作风。做企业还是得要实实在在，“虚火上身”最终可能毁了自己？ （六）海信、TCL、长虹：赢得偷笑 海信在“变频空调”的概念上赚足了印象分，宁静女士作为形象代言人更突出了海信自己的个性。我们没有必要去追究海信是否真的在这方面研究先行、技术领先，但是我们不得不在中国市场上说海信在策略上、在实绩上是成功的，获得将近一半的“变频空调”市场份额就是最好的证明。其实，市场机会稍纵即逝，抓住机会一举成名是日后进取的契机。海信在切入空调市场时的成功经验值得研究。 从国内家电行业切入空调市场做得出色的还有TCL和长虹。TCL的策略和海信极度相似。TCL在贩卖“竖直送风”的“小风神”和“小风侠”，诉求独特，给人以特定印象。长虹空调是长虹集团的爱子和新的利润来源，利用“国家免检”和“GE订购”做广告和公关素材，也给消费者一定的影响力。另外，乐华（ROWA）、澳柯玛（AUCMA）空调也有了一定的知名度。 来自瑞典的伊莱克斯（Electrolux）也算空调业的新军，凭借其在中国冰箱市场的功成名就，介入中国空调市场并有不错回报。来自美国的飞歌（Philco）安家于合肥，有着资金和投资方现成销售渠道的支持，也非等闲之辈。 相比之下，波尔卡（小天鹅和科龙战略合作的产物）、康佳空调等在市场上的表现不尽如人意，日渐淡出市常。 （七）格兰仕、奥克斯：豪言壮志何时兑现？ 格兰仕、奥克斯两家都放言要成为全球的最大空调生产基地，大长国人志气，只是何时凭借资金和技术实力兑现承诺呢？ 有着先前做微波炉“规模效应”的成功经验，格兰仕发誓要成为全球的生产车间，只是区区几十亿的销售收入何以支撑起“全球最大”？而奥克斯也信誓旦旦要在未来几年内形成700万的生产规模，成为全球空调生产中心。 君不见，2000年，全球第一大空调器生产商韩国LG在全球数个工厂加起来的产量也不外乎410万的出货量呀！松下遍布全球的几十个分厂加起来的产量也只是300万多一些。何出此言？ 有雄心壮志是好的，值得鼓励。但是千万要保持冷静。不要在“锈迹斑斑”的空调室外机从空中掉下来的时候，去说改进室外机的外壳让它不生锈就掉不下来了。其实，韩国的浦项制铁或者上海宝钢说他们能生产出绝对能承受一部锈迹斑斑的空调机的重量的支架更有创意。（未完待续） --摘自《中国营销传播网》/黄钦