美的空调：实现600万台销售已成定局

空调行业素有“从‘五一’看全年”的说法，说明5月是空调销售的黄金时段。美的空调作为国内空调行业的一线品牌，以“五一”黄金周为契机，调集大批适销机型，投入上亿元的资源进行促销，黄金周7天内销售空调30万套，其强劲的市场攻势引发其他企业的跟进，令行业“洗牌”速度加快。 由于厂家和商家的联动，2004冷冻年度的销售旺季早在4月初就已开始启动。在各个企业的精心准备下，今年“五一”黄金周的空调销售异常火爆，美的空调的表现尤为突出。据了解，苏宁广州分公司5月1日的销售额突破6000万元，其中空调约占销售总额的40％，美的空调稳居前二；深圳国美5月1日当天卖出7500多台空调，其中美的全健康系列Q1、T3、Z型机都因其健康、节能、性价比方面的优势，格外畅销。 记者从美的家用空调国内营销总经理王金亮处获悉，美的空调在旺季来临之前专门召开战前动员会议，调集了大批价格在1000元左右的Z型机，同时以彩电、冰箱、微波炉、电饭煲等高价值礼品打包促销，促销资源总价超过1亿元，全力备战。黄金周7天内的销售总量突破30万台，“五一”当天的销售超过6万台，这是继3月31日美的单日提货超10万台纪录之后，再一次突破历年来的单日零售纪录。王金亮说，目前，美的内外销总量已超过450万台，销售收入近百亿元，只要在销售旺季继续保持目前的形势，2004冷冻年度实现600万台的目标已成定局。 王金亮表示，空调行业经历了多年的价格恶战，大部分中小品牌被淘汰出局；在2004冷冻年度原材料大幅上涨的压力下，有些企业资金紧张，生产难以为继，缺乏价格优势和促销资源，面对成本极限和一线品牌主动发起的市场攻势，失去了往年咄咄逼人的势头，无力迎战；而有些企业因为管理滞后问题导致企业整体运作失控，表现在市场上就是货源短缺，价格混乱。像美的这样的一线品牌则纷纷通过各种策略，利用品牌、产品和价格优势，全面挤压、抢占中小品牌的市场份额。在6、7月销售最旺的时候，各一线品牌还会采取更加强劲有力的渠道、促销和产品策略，进一步挤压二、三线品牌的生存空间，行业“洗牌”速度必然加快。 值得注意的是，空调特价机已不再是市场主力。如美的空调在黄金周30万台的销量中，特价机不到30％，而中高端的全健康Q1和T3、S3等机型所占的比例超过了50％。良好的销售结构从侧面说明经过几年价格战和“问题空调”的教育，消费者在选购空调时更加理性，单一价格因素逐渐淡去，而健康、节能、时尚、静音的优质产品正成为新一轮消费热点。 信息来源：《深圳商报》