格力重庆造空调 长虹应对有方

５月１８日，有中国空调“龙头企业”之称的珠海格力电器股份有限公司（以下简称“格力电器”）总经理董明珠飞抵重庆。与往年悄然入渝、神秘离去的低调作风形成强烈反差的是，此次的董明珠完全是以一副胜利者的姿态，“高举高打”地出现在众多传媒面前。她不无自豪地说：“我这次到重庆来，不是为即将来临的空调大战调兵遣将，而是为格力电器（重庆）有限公司（以下简称‘重庆格力’）一期工程投产剪彩。” 据董明珠介绍、位于重庆高新区二郎科技新城的“重庆格力”占地１３０亩，总投资约２亿元人民币，首期投资１亿元，预计全部建成后年产窗机、分体机、柜机等系列产品１００万台，年产值约为３０亿元。目前正式投产的一期工程共有５条生产线，６００多名员工，日产能力达３０００多台。毫无疑问，这一大胆的举措不仅为其在西部的开疆拓土打下基础，更使得倪润峰在进军空调产业时发下的“长虹的目标是空调大王”的誓言，在实现的过程中又多了一道难关。空调企业必争之地资料显示，我国目前的空调市场大约有３００个品牌在角逐，其中排前８位的国产品牌分别为格力、海尔、美的、科龙、长虹、春兰、海信和华凌。或许是英雄所见略同，近几年来每逢春末，“八大金刚”的老总几乎均要亲临重庆，一是为抢占当年的市场份额排兵布阵，二是与当地相关部门洽淡在渝建分厂的事宜。因为重庆的空调市场前景太优越了，空调市场每年的增长率达２５％，远远高于全国平均水平。重庆自然成了各空调企业必争之地。由于重庆的空调均系“外地造”，要在保质的情况下降低成本，最佳方法就是在当地建空调分厂。２０００年４月，格力董明珠、长虹倪润峰、科龙顾维军、春兰副总李家成等在重庆搞空调促销时，均流露过这一念头。然而由于各种原因，三个男儿汉的设想未能变成现实，反倒是“大姐大”董明珠在经过一系列“地下活动”之后，不声不响地将格力的战略扩张目标实实在在的锁定在山城。 ２０００年１１月，在珠海举行的重庆经销商会议上，朱江洪宣布准备在重庆建格力空调分厂。次年８月１３日，格力电器（重庆）有限公司一期厂房工程正式开工建设。 董明珠说：“我们之所以最终选择了重庆，是因为她在西部大开发中的优越地位和巨大的发展前景。这儿不仅有比较好的投资环境，重庆市委、市府对企业的支持力度也很大。”然而市场分析人士认为，董明珠的理由固然不假，但更大的动因在于下面这一组由空调上市公司公布的年报数据。２００１年，格力空调销售量为２３６万台，实现销售收入６５．８８亿元，其中重庆一个市的销售收入就占了５．２亿元。“格力”在该市空调市场的占有率达到４０％，成了名副其实的老大。加之重庆空调市场每年２５％的增涨幅度，格力不选择这样的城市建厂，那还会选择谁呢？重庆格力乱了长虹阵脚尽管董明珠在媒体面前一再重申，“重庆格力”的辐射范围不仅有西南、西北，更多的产品还将销往华中部分地区。然而对处于空调第二梯队的“长虹”颇有“汝虽打草，吾已蛇惊”之感。因为西南、西北毕竟是“长虹”的发迹地，如果失去这些地盘，“西部王”就有可能被“架空”。因为“格力”空调如今已具备了夺取这片河山的“核心竞争力”。 然而面对格力空调的大兵压境，倪润峰不以为然。他表示：“长虹有能力应付！”理由有二：一是长虹向空调产业已投入１０个亿，年生产规模已达２８０万套；二是长虹空调可充分利用６０００万长虹彩电用户这个巨大的潜在市常对于价格战，老倪回答非常坦率：“长虹不会主动发起价格战，但长虹从来没有怕过价格战！” 不管倪润峰的决心和气魄有多么巨大，“重庆格力”对长虹空调在重庆的销售队伍造成的心理压力是比较明显的。一负责人多少有点惋惜地说：“重庆空调市场的巨大潜力我们是有充分理解的。２０００年长虹空调上市不久，我们就在重庆取得了３亿元的销售业绩。如果当时能在这里建一个厂，长虹空调不仅可以控制整个西部，也为东进中部的战略争取了时间。也就不可能格力空调在重庆造。” 董明珠绝口不谈“格力”不打价格战这一敏感问题，只是声称已将重庆“格力”在当地的销售总量锁定在了６亿元。如果加上成都、昆明、西安等西部大城市，则可消化一半的产值。其实，这已经是一个信号。