为客户找产品 海尔空调开局红

11月18日，北京某大型电器连锁店的经销商手拿一份海尔氧吧除菌光空调订单赶到青岛，要求海尔空调尽快在本月底交货。无独有偶，来自美国世界著名的某超市经销商也在同一天赶到了青岛，同样要求海尔空调追加的订单能在本月交货。这两位经销商对海尔空调迫切的要求，从一个侧面表现了国内外市场上海尔空调的热销场面。自9月新的冷冻年度开局至今，海尔空调销售额、销售量比去年同期增长了110％和37．2％，成为空调市场上的独特风景。 据了解，在2004制冷年度刚刚开始仅仅两个多月的时间，国内的中永通泰、国美、苏宁、三联、大中等大连锁经销商纷纷与海尔空调签订了高达数十亿元的大订单，增长幅度在国内绝无仅有。而海外市场更传出喜讯，美国、意大利、西班牙、希腊、法国等国家与海尔空调纷纷签订了超过去年数倍的订单，并且11月16日海尔空调在约旦建成的工业园也投入生产，产品覆盖中东及周边地区。海尔空调国内外市场呈现出一派红火景象。 “为客户找产品而不是为产品找客户”，这个开发理念在海尔的生产经营中被发挥得淋漓尽致。海尔开发成功推向市场的氧吧空调，不但满足了中国消费者对空气质量提升的渴望，更满足了人们对追求更大舒适度、健康化的潜在需求。据中国13家媒体联合进行的问题空调调查显示，健康成为人们购买空调的最大追求。海尔正是牢牢掌握着人们的这种需求，所以当2003年海尔氧吧除菌光风光上市后，全国各地市场引起的震动不亚于空调当初在中国出现。 最新统计显示，海尔空调自2004冷冻年度开局至今，出口量同比增长46．5％，出口额更是大幅上升，同比增长85．4％。对于海尔氧吧除菌光空调在新冷冻年度的开门红，业内人士评价认为，这实际是科学地把握市场需求的成功，借用著名营销大师科特勒的话来说就是：对目标市场的需要和欲望的正确判断，并能以比竞争对手更有效的方式去满足消费者的需求，才能赢得市场。 值得关注的另一个现象是，目前国内很多包括空调在内的家电企业纷纷谋求转产，这与海尔空调的快速增长形成了鲜明的对比。新的冷冻年度刚刚开始，海尔空调在市场上迅速飘红，这对于那些尚在迷惘中搞价格混战的企业来说应该是一种启示。 --中国空调制冷网 小新 摘自中国家电网