扬子空调：以代理制拓展国际市场

在刚刚结束的春季广交会首期交易会上我们再次看到了扬子的展台，这个中国空调行业经久不衰的老牌制造企业最近几年在内销市场保持稳定增长势头的同时，正在不遗余力地进行着国际市场的拓展。

众所周知的是，多年以来扬子在出口市场的表现尽管渐有起色，但是整体规模并不是很大，然而正是这种较低的历史基础，反而给扬子在以后的规模化发展带来了机会。与此同时，在2008年国际金融危机之后，全球空调市场开始复苏，特别是新兴市场对空调产品的需求越来越大。作为全球空调产品最大的市场和核心生产区域，我国已经成为全球空调采购商集中采购产品的国度，从来不缺乏技术和产品生产能力的扬子空调当然不会置这种大势而不顾。

据悉，为了既能够保证国际市场销售的规模同时提升出口的经营质量，在2011年年初，扬子空调针对出口市场进行了战略方面的调整，即从订单模式向代理模式转变。也就是说，从简单的订单加工，逐步向国际区域化代理、自主品牌出口等方面转型。

所以，从今年1月份开始，扬子空调马不停蹄地参加了国内外多个交易展会，除了国内的家电展、制冷展和广交会之外，扬子空调分别在1月份和2月份参加了南非和俄罗斯相应的展会。据扬子空调海外事业部总经理徐文中透露，扬子还计划在6月份和9月份将参加伊朗和巴西相应的展会，让更多的国外客户进一步了解扬子，也把扬子的品牌推向更多的国际区域。

与此同时，对国际范围一些需求量较大、自身有一定基础的国家或地区逐步推行代理制模式。值得一提的是，扬子空调的代理制模式较为灵活，即为客户的品牌提供相应产品，并把扬子空调品牌在当地的经营有条件地交由当地的代理商负责，而对代理商在当地市场的广告推广和销售目标都会进行相互沟通而设立相应的目标。“借助当地代理商的能力和资源，在国际市场建立分销体系，我们计划在全球范围内建立超过20家代理商。”徐文中总经理还如是介绍。

另外，面对原材料成本的连续上升及人民币的不断升值，在整体出口价格出现上涨的大环境下，扬子空调对其产品的出口价格也进行了调整，而调整的幅度与出口均价水平的上升幅度基本一致，在百分之十左右。

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