制定制胜竞争策略 保持长效竞争优势

8月6日，凯泉集团大区经理、各分公司总经理以及市场营销总部各职能部门经理，汇聚在大连市国际金融会议中心，召开了“上海凯泉集团2005年夏季营销工作会议”。集团总裁林凯文、副总裁胡荣毅参加了为期二天的营销工作会议。本次会议旨在：一方面，总结集团上阶段营销工作的成绩，各分公司针对上半年市场格局的变化，通过认真探讨分析，制定有效的管理举措，确定制胜的竞争策略；另一方面，确定下阶段营销工作目标，促进集团各部门思想统一，齐心协力，进一步提高产品质量、工作效率，建立全面的竞争优势，提高企业的核心竞争力，确保集团公司2005年营销目标的全面完成。

发展态势分析

从本次会议上获悉，集团在2005年1—7月份签单同比增长3.0%，完成年初制定指标的44.0%，收款同比增长13.2%，完成年初制定指标的35.5%，整个集团发展呈现比较好的发展态势。这一发展态势与国家宏观经济形势有着密不可分的联系。2005年上半年我国各级政府进一步落实科学发展观，认真贯彻中央经济工作会议的各项方针政策，全面巩固和发展宏观调控成果，努力追求经济发展质量，在宏观调控上继续实施“适度紧缩，有保有压”的政策。固定资产投资反弹的苗头得到有效抑制，物价温和上涨，一系列的货币政策改革保持了进出口的基本平衡，实现了中国经济的“高增长，低通胀”。中国经济运行进一步朝着宏观调控预期方向发展，为实现中国经济“软着陆”和下一轮腾飞奠定了良好的基础。2005年下半年我国经济平稳较快发展的基本面不会改变，总体上既不加大也不放松宏观调控的力度，继续保持宏观调控政策的连续性和稳定性，只是此番的宏观调控更加注重结构的调整，更多的强调市场机制的调节作用。

为此，面对下阶段的工作，林凯文总裁要求各分公司应把准市场脉搏，制定出更有个性的市场竞争策略，并在已取得成绩的基础上，大力抓好订单、收款、团队建设等方面工作，确保完成全年15亿的销售目标。

下半年工作重点

林凯文总裁在会上对下半年工作做了如下具体部署：

一、 集团生产总部与营业部、分公司下属各业务部须密切配合，加强订单、生产、交货的过程管理，建立完善的库存考核体系，有效进行库存管理；

二、 各分公司应制定有效的竞争策略，建立全面的竞争优势，来应对市场竞争的变化。

三、 分公司从管理效率出发，整合内外部资源，提升自己的管理力、竞争力、应变力、行动力。

四、 做好团队协调工作，保持团队成员旺盛的工作激情。分公司总经理团队更要保持良好的心态，面对压力时要团结一致顶住风浪、协商解决。分公司总经理通过与业务主管及部分业务员有效沟通，来了解团队；通过化解团队畏难情绪来稳定团队。提高员工的参与性，培养员工的主人翁意识，扶持员工的项目运作，通过制定一定的激励政策，在分公司各业务团队中营造一种积极进取、拼搏向上的氛围。

2005年1-7月主要工作回顾

8月6日，会议伊始，胡荣毅副总裁做了简短开幕词。之后，林凯文总裁用了三个多小时回顾总结了今年1—7月份集团主要工作。

2005年1-7月主要工作：

一、组织公司发展战略的研讨，确定公司核心竞争力的内涵及其提升的战略思路；

二、在集团内部开展“今天我为提高生产效率做了什么？”的全员性活动；

三、在黄渡工厂现场导入5S管理；

四、加强全面质量体系和质量管理；

2005年1-7月取得一项重大成果，凯泉商标被国家工商局认定为“中国驰名商标”。

2005年1-7月集团主要举措：

为了更好地对各分公司订单进行协调，保证生产制造的及时性，充分利用好工厂现有资源，也为了加强各部门的工作力度，提高工作效率，集团1-7月采取了以下几项重要举措：

一、 生产总部黄渡工厂人员及组织机构的调整；

二、 技术中心相关技术人员分配至各分厂，并在全国聘请几位知名专家作为技术顾问；

三、 物料部门的部分采购权限下放至各分厂；

四、 市场营销总部营业部、产品企划部工作地点搬迁至黄渡工厂。

会议期间，集团各分公司老总对分公司今年1—7月份营销工作做了汇报。8月7日，集团相关区域领导主持了关于“五大议题”的讨论，即“如何及时有效地调解团队的心态，保持旺盛的工作激情？”、“当市场发生变化的时候，你采取的管理举措？”、“当竞争发生变化的时候，你采取的竞争策略？”等议题。集团大区经理、分公司总经理都做了热烈讨论（本刊对他们的发言做了整理，以飨读者）。

会后，集团专门印发了“夏季营销工作会议纪要”，通过“会议纪要”把会议中形成的决议下发到各销售大区及各分公司，希望各部门领会会议精神，并认真贯彻落实。