格力董明珠：我永远是对的

作为一个女企业家，却带着鲜明的“反女性特征”，“柔和”、“亲和力”这些词和董明珠不贴边，“狠”、“斗”是她的代名词；合作伙伴说“跟着董明珠，永远不会输”；竞争对手说“她走过的路草都不长”；她自己则说“我从不认错，我永远是对的。”或许正是这些特质，让她从一个36岁才入行的单亲妈妈，逐步执掌空调业巨头。于是，不知从什么时候开始，业界开始流传这样一句话：“董明珠，像男人一样战斗。”

马年新春，攀登“超人”徒手爬上中国第一高楼---上海中心顶层塔吊的壮举，引来一片惊叹声。但细心的董明珠发现，网上疯传的那段视频里，闪过格力空调的“身影”。

这位格力当家人不无自豪地调侃说：“格力空调早就到了第一高楼顶上了。”但这句话也颇具深意，当规模和市场已经极速扩张的时候，自我突破也是困难的。

格力电器2013年业绩快报显示，年度实现营业收入突破1200亿元，同比增长19.90%；归属上市公司股东净利润为108.13亿元，同比增幅达到46.53%。同时，2013年是格力成立20多年来收益最好的一年，利润过百亿，税收过百亿，提前两年完成预定目标。

俗话说，高处不胜寒。格力在董明珠的引领下，下一步将迈向何方，同样令业界瞩目。

2014年号称“传统产业电商化爆发元年”，移动互联时代线上线下的战争，让格力固有的渠道战略受到前所未有的挑战；智能家居和物联网对家电产品的重构，动摇着格力只专注空调的单一家电产品战略；空调技术的高速发展与更新换代，也让格力不能放缓创新的步伐。

过去这一年，人人都在说互联网营销、互联网思维，也有好多人在关注董明珠和雷军打赌的事情。最近董明珠在接受记者采访时明确表态：饥饿营销并非适合每家企业，要根据情况做明智的选择和定夺。

她说：“这件事，我要说清楚的观点就是，我认为这是营销模式的变化，而且不是模式替换，只是模式增加。至于我们要不要做这个事情，我的观点还是消费者需要的，就是你要做的。没人规定传统企业就不能进入哪个领域，每个企业都有自己的发展战略，做出合适自己的选择，这没有绝对的对和错。

我现在还认为网络销售一定能做到低价是错误的。格力的产品并不是因为在实体店销售价格就高，价格是由所用的材料和技术决定的，线上线下价格并不会出现很大的差异。有一种行业可能实体店销售价格不合理，比如服装，服装的利润太高，所以在网上销售其实能解决这个问题，但服装你不会那么在意质量，随便穿一年就可以扔掉，电器不行，空调你总要用五年十年。”

2014年年初，有关格力的重磅消息不绝于耳：与国美“冷战”十年后重修旧好，与智能手机厂商魅族探讨移动互联时代的合作前景；发布淡化国资背景的公告，预示股权结构变化可能会带来战略变革；2014全国两会期间，身为人大代表的格力电器董事长兼总裁董明珠亲自出马，为旗下创新产品“不用电的中央空调”摇旗呐喊。

不知道各位是否注意到，这几年格力在宣传方面还是不遗余力的，看得出，面对泰山压顶般的互联网江湖大战，董明珠似乎稳坐泰山，一副山人自有妙计的淡定自若。对内，产品整合、创新；对外，树立良好的企业团队形象---内外同时发力，至少短时间内，“格力”这个名字消费者是不会轻易淡忘的了。

即便是在之前被媒体炒得沸沸扬扬的与雷军对赌事件中，董明珠依然不颠不狂不急不躁，从容应对雷军扔过来的“对赌炸弹”，再一次映证了往昔人们对格力这位女老板的性格白描：独立、自我、强硬、强悍.....多年的营销生涯中，董明珠的“营销女王”名号绝不是徒有虚名的空壳，这个已经将自己的生命与“格力”、“空调”画等号甚至融为一体的女人，无论做空调，还是卖空调，都全力以赴将其推向一种极致状态。

敢问，董明珠的这种大气这种忘我，即便堂堂七尺男儿也未必可堪比肩吧?可实际上，很多时候，女人的强大与勇敢，是命运的磨难和生活的沧桑打造出来的。这话听上去多少有些伤感，但现实残酷才是催人成长的加速器，不是吗？