TCL召开06年广西核心经销商会议

在会议上，TCL空调南宁营销中心总经理况岱峰回顾了05年成绩与不足，并展望勾划了06年度蓝图。提出在06年度将正式把核心客户作为其为核心竞争力。在广西正式确定TCL空调核心经销商的重要牵头市场，建立VIP客户群。对厂家而言，争取到核心商家对产品的主推，以及商家对厂家之间建立共同的价值观和经营理念，获取商家的信任，提高了渠道成员的忠诚度，保证网络的长期稳定；对商家而言，通过进入TCL空调客户核心层，可以获得厂家在产品、导购、推广、促销、服务、年终奖、资讯等方面实实在在的资源与政策支持，增强核心经销商自身的市场竞争力。

据了解，06冷冻年度伊始，TCL空调就坚持以产品创新为策略。走技术路线、做专业空调品牌，根据广西市场的销售特点及业态变化，明确提出围绕着全年销售计划4200万元，销售盈利水平总体平衡力有盈余的目标方针，制定贴近市场的销售政策，并把培育重点市场、开发核心经销商做为当前的首要工作任务。具体量化指标一句话概括，那就是："总数量占比40%的核心经销商必须达成占比80%以上全年销售总目标，总量80%以上的销售资源必须支持投入到总数量占比40%的核心经销商上。

易总在会议上介绍，06年度TCL空调销售目标：内销130万台，外销170万台，稳定增长。围绕着这个目标TCL空调将以六点策略保障目标实现：第一，品牌运作活力(品牌特性、产品推广、终端销售)；第二，钛金空调的推广辐射增强(利益来自于销售结构)；第三，渠道工作、推进渠道工程、稳定千店客户(年销售上100万的近600多家，确保上千家)；第四，工程机力度加大；第五，价格动作系统化，专业化(连锁进入的影响)；第六，公司内部办事能力增强，避免出现大企业的通病--官僚。

信息来源：互联网