空调市场格局稳中有变
市场格局稳中有变 本次调查覆盖全国54个中心城市、553家经销商及2.13万户城市家庭。调查结果表明，今年格力、美的、科龙的市场占有率依次为13.76 %、12.91%、11.02%，与去年相比，三者市场份额皆有所提高。其中科龙增长较快，净增长超过2个百分点，业内专家分析，与其大力推广“ 三年省电2000元”的高效空调有关。 从总体上看，今年国内空调市场竞争已由分散走向集中，格力、美的、科龙、海尔等10个排名靠前的品牌所占的市场份额高达85.47%，同比增加了近10个百分点，剩余的14.53%由全国200多个中小品牌分割。一些二、三线品牌市场份额明显下滑，市场竞争呈现“强者愈强，弱者愈弱”的格局。 一线品牌推动“洗牌” 在今年的空调大战中，格力、美的、科龙等一线品牌通过技术战、渠道战、价格战主动出击，推动了行业“洗牌”。 今年格力坚持专业制冷路线，主推冷静王空调；而科龙则倡议空调应按效率卖；海尔的氧吧空调在今年非典肆虐的背景下也收获颇丰。这些“技术卖点”对众多二、三线品牌形成了很大压力。 在渠道的争夺上，科龙等一线品牌与大经销商密切合作，相互订立 “攻守同盟”，在导购、促销等方面为它们提供服务，其“顾问式”的营销，使众多中小品牌进入城市的通道被堵死。同时，加强了自有网点的建设，对单纯依靠经销商出货的中小品牌构成巨大压力。 在价格方面，科龙打出了康拜恩1P机1280元的价格标尺，格力、美的今年也全面调低了产品价格，美的的个别产品降幅甚至高达50%。一线品牌的大降价，使众多二、三线品牌失去了价格的回旋余地。 国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波认为，格力、美的、科龙、海尔等在品牌、信誉、实力上占有显著优势，面对原材料涨价，具备与上游供应商讨价还价的筹码，产品成本控制能力强，经营风险相对较小。在此基础上，能与下游的经销商建立稳定合作关系。而二、三线品牌不具备这些条件，一旦一线品牌松动价格，它们赖以生存的低 价优势就土崩瓦解，这是今年市场由分散走向集中的主因。
