空调有望在冷冻年度后迎来新品牌格局

从洗牌到摊牌

据国家信息中心的统计数据，2004冷冻年度国内空调市场品牌淘汰率高达60%以上。“格力、海尔、美的、科龙、志高、格兰仕、奥克斯等排行前8位的品牌占到总市场份额的7成以上，销售额排名前25位品牌占有的市场份额则高达97%。”

尽管报告指出，“高淘汰率主要是由空调行业利润率大幅下滑及上游资源的短缺造成的洗牌”，但相关人士分析称，这一趋势将在今年表现得更为集中和合理化。

与志高空调董事长李兴浩公开将2005年度定义为空调行业生死决战年相比，湖南新兴格力空调总经理姜北的评论是，“2005年是空调产业的摊牌年！”理由有三：白色家电利润持续摊薄，资本集中度和品牌整合成为基本趋势；空调市场渠道制胜明显，与销售大鳄之间稳定的利益分配结构成为决定市场的关键；而随着产能的扩张和国内市场的饱和，能否在国际市场上赢得先机，将左右厂家能否消化产能。

规模决定话语权

去年底到今年初，国内空调行业掀起一系列的品牌整合及资本并购高潮，包括格力收购母公司压缩机业务、科龙并购威力等。此外，空调巨头们也不断通过自建等方式扩充产能，格兰仕1月6日高调宣布其总产逾千万台的中山空调基地即将开工，TCL空调也完成了其中山、武汉基地的全国产能布局。

湖南新兴格力空调总经理姜北分析称，空调旺季前这一轮的行业整合，其后续效应将不仅仅是产能的集中，专业化程度及产业链的完整性也将是空调厂商在总成本方面保持优势的重要法宝。因此，拥有从压缩机到空调整机等完整产业链及庞大产能，保证从原料、产能、渠道以致终端的高效率技术转化及强劲的资金流动，将是空调企业在“摊牌决战年”胜出的关键。

走出价格战

在过去两年中，价格战的腥风血雨令众多不具备规模和实力的中小企业退出竞争，而纷繁芜杂的技术概念，明显驱动不了日益理性的市场消费。从各空调巨头提前发布的年度市场攻略来看，节能健康等理性消费观念将得以回归。定于今年3月1日正式实施的空调行业首个国家节能标准将成为催化剂。

有鉴于此，格力、海尔、科龙、志高、美的、格兰仕、奥克斯、新科等空调巨头主推来年市场的基本都是节能型空调系列。有人预言，2005年空调产业的摊牌将是以产能和总成本控制为基础的产品、质量和服务品质等综合素质的全面决战，而依靠概念和价格战，可操作的空间将十分有限。

内销不足外销补

在产能突破4000万元而内销市场不足一半的国内空调产业现状下，出口市场已经成为各巨头消化产能和提升品牌价值的基点。

据最近公布的数据，2004年冷冻年度国内空调企业总体增长同比超过50%以上。格力、格兰仕、科龙、美的、海尔等空调出口量已远超内销市场。

“从当前的形势看，今后两年里出口将继续攀升。”格力相关负责人透露，作为消化产能的重要渠道，格力今年出口目标增幅将超过任何一年。志高、格兰仕、奥克斯也提出了内外销市场双腿并举的策略。而以科龙为主力的格林科尔系日前也公开宣布，将国际市场当作产销量升级到千万台的保证

信息来源：长沙晚报 张辉东