2010年主推变频 空调业上演变频争霸战

随着秋雨冷风的来临，空调行业硝烟滚滚的的变频争霸战也要告一段落。各家电企业纷纷鸣金收兵，总结经验教训，盘点自己在2009年的战果。老实说，老天帮了空调业的忙，连续的高温天气，让空调销量“扶摇直上三千尺”。

日前，据权威调研机构中怡康调研公司发布的空调市场销售监测报告显示，2009年第2季度变频空调零售量占比为15.1%，比2008年同期增长一倍；在消费领先地区如山东、上海、北京等省市变频空调零售量占比已超过15%；国产变频市场占有率超过75%，三倍于外资品牌；在国产品牌中，美的以27%左右的市场占有率稳居第一，为格力与海尔两品牌之和，在国内外品牌中呈现出一枝独秀的局面。

节能减排改变产品格局

20世纪70年代世界能源危机，资源短缺的日本加大了对节能空调的研发。几十年过去了，世界能源危机并未成为“过去式”，反而成为一个不得不正视的“现在进行时”。中国也逐渐明白了一个现实，要想生存，要想发展，在有限的资源下，节能才是根本。于是变频空调孕育而生，一场节能大战愈演愈烈。

然而普通消费者对变频空调到底能节多少能、能省多少钱还是没什么具体概念。实际上，变频空调相比传统定速空调能节省的电，一般专家根据平均水平给出的数字为，交流变频空调大约能省电25%—30%，而直流变频空调则可达30%—40%以上，甚至可以接近50%。

据专家粗略估算，如果将空调的平均效率提高10%，每年就可节省3.7千瓦的发电量，为国家节约16亿元；而如果将全国在用空调全部换成变频空调，则空调的平均能效至少可提高30%，每年可节约48亿元。

2009年，美的空调瞅准国家节能减排的形势，看清变频技术的主流趋势，瞄准竞争对手及行业发展形势，提前布局，以变频空调为突破口，以消费者为中心，向竞争对手发起了全面的破局战役。

从去年9月份开始，美的便完成了对行业和市场竞争的全年战略布局，并率先发动了“变频空调风暴”，短时期内推动了变频空调从发展期到普及期的演进。围绕变频空调，美的陆续打出了“产品牌、价格牌、促销牌、服务牌”，既快速推动了变频市场氛围的形成，也吸引了众多同行纷纷转战变频市场。就在美的发动变频战役的数月之后，格力空调也开始转战变频空调。

家电下乡颠覆市场格局

据商务部家电下乡信息系统登录数据显示，截至6月30日，美的空调以33.53%的市场占有率位居家电下乡空调销售额第一位，河北、山西、江苏等众多市场美的下乡空调份额高达50%以上，吉林等地占有率更是突破80%，实现绝对垄断。

2009年，由于受金融危机的影响，国家出台了一系列启动内需的利好政策，如家电下乡、以旧换新和节能补贴等，而各空调企业也为此展开了激烈的角逐。

3月5日，家电下乡首批8省空调项目正式开标，美的空调3大系列15个型号全部中标。此次美的中标产品全部针对农村市场量身定做。他们除了按照招标文件要求提供带低电压运行、防鼠板等特殊功能外，还重点在品质稳定性上下功夫，不仅在制冷、制热上把能力做足，而且还通过东芝压缩机、威灵电机、全铜连接管和高质量面板材料的使用，保证了产品的品质。

同时考虑到乡镇市场的特殊性，美的空调对空调室外机采用五重防锈工艺，保证能经受各种恶劣的环境。

中怡康公司副董事长李基详表示，全国600个城市5000个网点的上半年变频空调监测数据亦表明，美的变频空调网点覆盖率高达97％，位居行业第一。

业内专家指出，实际上，无论从品牌影响力、市场营销布局、产品策略布局等操作层面，还是从市场战略的全面布局、市场战术的灵活多变等策略方面，美的空调都已初步实现了对众空调厂商的超越，而这也将为2010年空调市场的竞争增添了几分精彩与联想。

2010年主推变频空调

国内最早推出变频空调的海信科龙已经把2010年的变频空调销售目标定为120万台，约占35％的市场份额。作为2009年变频空调的领头羊，美的高调宣布了2010年的市场目标和营销策略，即变频空调销售达到200万套，力争占有40%以上的国内市场份额，把中国的变频空调市场做大、做强、做好。

国家信息中心市场处处长蔡莹透露，2009年度中国变频空调销售额占比由2008年的不足7％提升到2009年度的17.33％，其中，美的变频空调以27％的市场份额位列2009年度榜首。

美的空调副总裁吴文新在接受记者采访时高调宣布，2010年，美的将坚定地主推变频。“在产品竞争时代，消费者已经取代了“渠道和厂家”，成为市场消费潮流的决定者。厂家和渠道对消费者的喜好只能迎合和顺从，不可能改变。”吴文新强调，只要抓住了消费者，就等于抓住了未来的市场。这就是为什么美的在变频空调领域始终信心十足的根源所在。

海信空调在半月前也已经发布了2010年新品，以“双模”为概念推出了介于变频和定速之间的产品；部分二线品牌仍在坚持不推广变频的策略，另外，格力和海尔2010年产品策略还没有最后明朗。无论如何，在经历了巨大变化的2009年之后，各个企业的战略选择都格外引人关注，也格外会呈现出巨大的差异性。