扬子：厉兵秣马 亮剑出击

11月8日上午，家用空调事业本部在公司总部，召开了由全体营销人员参加的“2009扬子空调亮剑行动计划启动大会”。会议主题“洞察形势把握机会求突破、奋力开拓坚定信心谋发展”。会议由家用空调事业本部副总经理何总主持，公司总裁曾总、家用空调事业部总经理牛总、制造事业部总经理陶总及相关部门负责人出席了会议。

家用空调事业本部总经理牛总，首先对2009冷年开盘以来行业环境的变化作了详细的分析。指出：08年旺季不旺，行业发展与预期存在较大差距，格力、美的等主要品牌巨大的库存，造成目前行业低开工率。10月份以后材料价格的下降，又引起对高库存空调企业的冲击，主要品牌在渠道、经营等层面遇到了不少困难。但家用空调经过多年的发展，已成为普通家电，国内每年2000多万台的消费基本面是存在的，行业也没有新的进入者，市场仍有巨大的容量和较好的发展前景。

接着，牛总简要分析了扬子目前的发展状况，对下一步营销工作行动计划进行了部署。扬子空调自2001年至今，按照“同心多元化”的发展战略，形成了家用空调、商用空调、热泵热水器及农业人工环境四大产品系列，并具有完善的生产制造能力。营销方面，始终坚持顺价销售政策，诚信经营、灵活操作，注重积累，最大化保证经销商的利益，从而使销售网络保持了长期稳定。因而在目前的市场环境下，扬子也面临很大的机遇。如何把握机会？扬子审时度势，推出2009扬子空调“亮剑”行动计划，主动出击。“亮剑”之一，产品：扬子全系列2级以上能效产品已全部上市，“优质平价”让消费者得到实惠，推动节能减排；“亮剑”之二，工程机政策。简化工程信息申报流程、无底价操作、每单必争；“亮剑”之三，资源机投放。根据市场情况，拿出部分品种资源机，灵活投放、拉动销售；“亮剑”之四，广告投入。重点终端门头、墙体、展台形象及媒体宣传。通过以上“亮剑”到终端的实际行动，细化网络，扩大销售，保证渠道利益。牛总最后提出，此次“亮剑”行动计划重在执行，要求营销系统全体人员保持积极的心态，解放一点思想，增加一些努力，在逆境中寻找机会，抓住机会，目标只有一个：就是主动出击市场，夺取最终胜利。

公司总裁曾总参加了8日上午的会议，并做了重要讲话。曾总分析了当前的宏观经济形势，指出国际经济继续恶化，形势不好，但国内经济近几年高速增长，拉动内需、刺激经济，潜力巨大。新一轮农业改革又会带来新的契机，现在虽然面临一些困难，但机会更多。行业环境也在发生一些好的变化：第一，经济环境逐渐稳定；第二，原材料价格波动趋于平稳；第三，空调2级能效实施已成定局，但09年低能效产品还是主流。结合扬子企业的低库存、完善的生产能力、新品开发及公司家用、商用、热泵热水器等产品制造资源的整合优势，可以说，扬子目前天时、地利、人和，遇到了大好的发展机遇。要用各种办法把市场打开，“亮剑”行动这一仗打好了，09年度就拿下了！胜利是要通过进攻取得的，怎么冲？要统一研究，统一部署，因地制宜，拿出好的政策方案，行动起来。今天公司已吹响了进攻的号角，相信大家能够勇往直前，把战果扩大，相信大家一定成功！

11月8日下午至9日，由何总主持、组织全体营销人员认真学习了曾总、牛总关于目前形势的分析，及部署“亮剑”行动计划的决策思想，重点通过培训、经验交流，落实制定“亮剑”行动计划的政策和方案。会议期间，各中心、办事处完成了各区域“亮剑”行动计划政策和方案的制定，做好了“亮剑”行动计划启动前的准备。会议结束后，全体营销人员经过一天短暂的休整，即满怀信心奔赴市场一线，厉兵秣马，亮剑出击，力争全胜！