商家精打“清明”算盘 或催生空调旺季提前

近日，国内空调企业奥克斯推出了一项专为清明节策划的主题促销活动，内容为：4月3日至7日，凡购买奥克斯任何一款空调，即可参加“现金返还”活动，并获得奥克斯送出的一份健康大礼。此外，购买奥克斯空调指定机型，还将免费获得数百元价值不等的健康踏青旅游券。

此项由单一企业推出、以“‘礼’遇春天 乐享健康”为主题的促销活动，立即引来了国内空调行业其他企业的应战之声。其他各行各业的厂家商家，都把即将到来的三天清明假期看成了“小黄金周”，纷纷绞尽脑汁，挖掘“清明”商机。

法定假日催生促销大潮

以往不休假的清明节忽然有了三天假期，这让厂商们一时分外忙了起来。

2008元旦前，国家颁布《全国年节及纪念日放假办法》规定，对法定节假日进行了调整，“五一”国际劳动节由3天调整为1天，减少了2天，增设清明、端午、中秋为国家法定节假日。

国家节假日调整不仅影响到普通公民的消费计划和出游安排，也改变了企业及各商家全年的促销计划。以往，清明没有节假日，一年的节假日都主要集中在“五一”和“十一”两个时段。因此，每当七天长假到来之前，厂商往往要提前一个多月备货、铺货、做促销宣传。为了最大程度地吸引消费者，抢夺客户，企业往往不惜血本，创造各种优惠措施，其结果导致了“五一”和“十一”市场爆发式地增长。

而今年节假日制度与往年不同，七天长假被拆解，原先不休假的清明节成了法定假日。往年计划投放在“五一”的促销资源，其中一大部分就被厂商拿到清明节来使用。

有商家表示：“以前的清明节，我们这里跟平常日子差不多，销售一般都比较清淡，我们也不怎么把它当节日看。但今年取消了‘五一’长假，清明成了假日，清明节又刚好是星期五，连上周末两天，一共三天，是个难得的小长假。因此，我们都把它作为‘小黄金周’来对待，单独策划了促销活动，并且很早就开始备货、准备物料和终端展示。”

也有厂家表示了担忧：“以往我们整个三四月份的各项工作，都是为‘五一’冲刺作准备。但今年节假日调整，‘五一’的销量肯定会下来，同时，一方面清明节做不到‘五一’那么大的促销力度，另一方面消费者的消费习惯一时也很难改变，黄金周的辉煌恐怕难以再现。”

家电厂商 扎堆“清明”促销

除空调企业奥克斯推出“‘礼’遇春天 乐享健康”清明促销活动外，清明节的促销大战还吸引了不少家电企业和连锁大卖场加入。记者近日了解到，国美、苏宁、五星、永乐、大中等各大卖场都在紧锣密鼓地筹划促销活动，争抢“清明”商机。

“马上到来的三天，卖场将会投入和元旦相同甚至还要多的促销资源，主力门店的营业时间也会做出延长调整。”大中电器业务总监张峰表示。而苏宁、国美等商家也表示将适时调整营业时间，增加促销力度，“夜市”、“折上折”、“送礼”、“返现”等往年出现在长假中的优惠活动，都会在“小黄金周”集中体现。

家电业对新的节假日方式都表示了欢迎，奥克斯空调市场部某工作人员告诉记者，往年为了“五一”七天大促销，通常要动用大量人力物力，促销也主要是打“价格战”，消费者往往为一款特价商品挤破了头。物流还容易跟不上，很多时候都不能保证给消费者及时送货、及时安装。这种集中式、爆发式的消费，早就显示出严重的弊端，对消费者的理性消费、对厂家合理安排销售节奏都非常不利，长假的分解将会有助于改变这种情况，推动市场的理性化和成熟。

“健康牌”受宠

记者综合各渠道所获得的信息，发现“清明节”促销，以“健康”为主题的活动分外受亲睐。奥克斯空调的“‘礼’遇春天 乐享健康”活动，就是号召消费者外出赏春踏青，呼吸新鲜空气，而买一台空调即送价值超过一百元的旅游券，活动简单又非常实用，因此一经推出就很受欢迎。

围绕“健康”的主题，很多休闲、运动、旅游产品也都纷纷打起了促销的主意。如很多商场针对高尔夫、户外服饰用品、网球、羽毛球类别的商品推出特别活动。“我们会有意忽略清明节日的概念包装，而着重强调旅游、休闲、踏青概念等。”某商场营销主管表示。

由于今年清明节第一次成了促销日，很多商家表示还没有找到感觉，促销主题的设计和活动策划比较仓促。有专家建议，清明不同于其他的节日，客源构成肯定和“五一”、“十一”有所不同，货物的储备、布局和摆设上也应有所区别，所以，商家应摸索节日细分以后带来的变化，为来年的“清明”促销做好准备。

来源：人民网家电频道