国外空调在中国的营销

一直以来，国外的空调厂商为了获取高额利润，中、低端市场不顾，专打高端，价格居高不下，销售举步维艰。2001年度，国外空调在中国的销售又一次滑坡，市场份额再度萎缩。面对这一困境，国外空调开始对症下药，进行自救。主要的策略根据消费需求研制、生产产品，满足不同层次的消费者，把高端市场扩展到中、低端市场，以此扩大市场份额。比如，三菱重工今年明确提出了稳住高端抢占中端的口号，并调整了产品结构，中、高档次的产品各占半壁江山。其珍珠系列定位高端，水晶、森林系列主攻中、低收入的消费者；松下空调则实施新品低价，价格与国产品牌相差无几，直接面对工薪阶层；去年才进入空调行业，发展势头却十分迅猛的“新军”伊莱克斯，今年针对不同的消费群体，作出相应战略部署：其高档机如能改善室内环境的环境调节器等，主要满足注重品牌和品质的消费者；对价格敏感的消费者，则通过价格让利、赠品促销等方式造市。除此之外，诸如日立、夏普等外资空调今年的市场策略，也同出一辙，更加中国化了。 据了解，国外空调经过此番结构调整后，与国产品牌的价差进一步缩小，同规格的只有数百元之差。业界人士因此认为，全方位本土化的外资空调，今年有望复苏，并对国产品牌带来一定的冲击。

--中国空调制冷网 小新 摘自中央空调网