奥克斯中央空调举办营销精英培训班助推人才建设

随着奥克斯中央空调发展规模的壮大，建立一支可持续快速发展的人才梯队显得尤为重要，金秋十月，奥克斯中央空调营销精英培训班应运而生。来自全国22个营销中心的精英近40余人齐聚南京，参加了奥克斯中央空调营销精英基础班的培训。

据介绍，此次培训旨在迅速培养一批适应奥克斯总部战略需求的人才，为员工提供职业发展的晋升通路。在这里，学员通过培训中的市场调研与分析环节掌握了系统分析市场的方法及制定销售政策的技巧；其培训的央空调系统知识，更是强化了技术营销；最为重要的是，本次培训更进一步增强了核心销售人员企业归属感，加强了营销人员间的团队合作，强化各成员之间的沟通和分享。

（图为参训学员）

此次培训安排的紧张而充实，课程设计得全面而系统。在理论课程安排方面，奥克斯结合市场营销人员的工作特点及培训目的，专门设置了专业知识讲座，特意邀请原海尔集团策划总监、中国著名营销实战与品牌研究、策划专家庄志敏讲师，开展了《销售人员训练成为销售精英》的专题培训。作为中国企业实战派营销高手，海尔营销执行与研究专家，庄老师专攻“执行营销”的研究，对营销的运作具有极为丰富的市场经验 。对于此次培训，各学员受益颇多。

（图为庄老师进行授课）

此外，培训中还积极根据市场项目情况及学员销售需要，精心设置调研环节。调研形式由奥克斯国内营销公司大区总监方治国及市场部经理刘成，根据调研实际需要将营销学员划分为5个小组，其调研内容将围绕南京，镇江，扬州，苏州，南通5个市场进行，调研完成后各学员将对自己进行调研工作进行汇报、沟通交流。在市场调研汇报过程中，调研南京区域小组学员，精准的分析了不同产品定位，同时采用SWOT分析法，分析了在市场中奥克斯的优劣势，及其产品销售过程中可以采用的策略；调研苏州区域小组学员，对苏州市场进行了详细分析，分析了渠道开发和产品销售策略，同时结合其它中心经验给出了相应的渠道开发策略和分销政策。发散了大家的思维方式，对以后各营销人员针对自己的市场分析解决问题，提供了方向。

（图为各学员调研工作汇报、交流）

此次培训是奥克斯中央空调首次针对营销举办的一次精英培训，不但成功地为营销团队注入了活力、提升了士气，也很好地传递了公司“尊重知识、尊重人才”的战略思想，商用空调总经理叶盛峰在结业典礼上也表达了对此次培训班的肯定以及对所有学员的期望；同时，培训中设置的营销知识充电及区域调研等课程，也使营销精英的综合素质和能力获得了较为全面的提升，让他们对自己的下阶段目标有了更为清晰的定位，为奥克斯中央空调的发展打了一针助力剂，为公司人才建设和企业可持续性发展提供长足的智力支持和创新动力！

（图为结业学员合影）