规模拉动不可持续 空调业变频上寻突破口

从2009年冷年的5000多万台到2011冷年站上1亿台的台阶，3年间，中国空调业走出了一波由规模驱动的增长行情。

“这似乎有点疯狂。”一位分析师曾感叹。他当时拿到的行业分月度详细数据显示，2011冷年的12个月里，空调产量大幅超过以往年度的任何一个月。不过，这已是强弩之末：2011年10月，空调行业生产量、内销量和出口量同比首次“三降”。至此，规模制胜、追求速度的增长模式走到了尽头，空调业转型箭在弦上。

规模拉动不可持续

规模制胜既为企业赢得了巨大收益，也带来了苦涩。

飙升！这是过去三个冷年，中国空调业留给外界的背影。顶峰出现在2011冷年，根据产业在线的数据，销量在400万台以上的月份有10个，在600万台以上的月份有4个，5月更是创出700万台的历史新高。三年的平均增速达到47%。

产业在线分析师索晓芳表示，如此大规模的增长主要源于两点。一是政策层面的刺激，提前释放了市场的消费需求。二是三、四级市场的启动。

为了获得更多的补贴额，企业纷纷扩大节能惠民和家电下乡产品的出货和销售。去年节能惠民工程补贴退出前夕，这种状况达到极致。相对于冰箱和洗衣机，空调三、四级市场在3年前只能用平淡来形容，但随着企业对市场的培育日见成效，以及家电下乡政策的推动，终于在2011年爆发。

扩张给企业带来了巨大收益。根据2010年财报，美的电器、格力电器和科龙的销售收入同比分别增长57%、42%和超过200%。然而这种喜悦并没有持续太久，2011冷年当节能补贴额大幅下降，空调企业毛利水平开始不断下降。例如志高2011年上半年营业额同比增加18.6%，净利润却大幅下滑，而这并非个案。

颇具讽刺意味的是，企业此时本应通过提高销售量保证利润，却发现由于基数庞大，留给他们的增长空间已经非常有限，而几年来不停扩产埋下的产能过剩隐患逐渐变为现实。2011冷年结束时，行业库存水平已经是2009冷年的两倍。

规模制胜结出的另一个苦果，就是企业不愿意在产品品质和性能上下工夫。某企业老总透露，市场上很多变频空调的制冷达到了标准，制热效果却非常差。“为降低成本，很多变频空调压缩机是变频的，电机却还是交流的。”他说，“变频产品份额增加很快，但技术创新没有实质性突破。”

当企业增长从拼规模转向抢占对手的份额，竞争力从何而来？

转型从美的开始

美的率先拉开转型大幕，但也承受了阵痛。

“转型”，不少空调企业早就给出过答案，一个只注重数量增长的市场，其发展必不可持续，然而在那段躺着都能挣钱的日子里，没有谁会动真格。

最终，拉开这次转型大幕的是美的。去年年底，美的制冷集团开始瘦身营销团队，营销队伍过于庞大是美的以往过度强调上规模留下的后遗症。