美的全方位布局赢先机 开拓西部市场
大连锁渠道下沉、三四级连锁渠道崛起、家电企业自有渠道拓展……家电渠道在市场的争夺趋于白热化。
在激烈的市场竞争下，渠道建设与品牌营销、技术研发等方面一样，成为了产业链中关键的一环，并且占领了越来越重要的地位。如今，几乎所有的空调厂商都在加速渠道的开拓，以此谋求市场突围。
日前，记者有幸采访到成都美的制冷产品销售有限公司总经理王连锋，谈及渠道的建设与管理，以及如何谋求西部市场，掘金川渝，决战市场。
如何抓住成渝经济圈商机求得大发展?对此，王连锋表示，目前三四级市场已呈现放量增长之势，美的要抓住这一时机，全方位布局赢先机。
据王连锋介绍，美的空调依靠强大的渠道力量使其变频空调的销售保持了60%的增长，其中70%-80%的增长贡献来自于三四级市场。”可见，由于三四级市场良好的增长态势，这已然在2011冷年里成为美的变频空调保持高速发展的重要支撑。王连锋透露，为进一步推进变频空调的下乡普及，2011冷年里美的空调通过销售网点覆盖、完善服务网点、定制惠农空调等多方位布局，为稳固和开拓三四级市场打下了良好基础，也为2012冷年美的变频空调冲刺新冷年销售目标率先布局。
据了解，2012年美的空调将全力推广行业最高配置的全直流变频空调。王连峰介绍，美的全直流变频空调能最大限度发挥空调“节能”和“舒适”等优势。节能方面，美的全直流变频空调最低运行功率仅30W，相比普通直流变频空调的省电效果最高可达59%。其中，D+型挂机的季节能效比高达7.36(按GB/T7725-2004标准计算能效比为8.45，数据源于国家权威机构检测结果，以26型为例)，堪称“能效比之王”。舒适性上，美的全直流变频空调实现室内低至20分贝、室外低至35分贝的超静音运行，真正实现长时间的室内外双静音运行。此外，通过独创的柔性制冷保湿技术以及更加精准的运行调节，避免空调环境下的过度干燥，全直流变频空调的舒适性得以淋漓尽致地发挥。
“当然，要做大三四级市场，服务是赢得消费者的根本因素。如果说产品是‘船’，品牌是‘帆’的话，那么优质服务就是推动船的‘桨’。”王连锋把服务提到了一个很高的高度。据介绍，作为家电行业的领导企业，迄今四川美的旗下美的空调、美的冰箱、美的洗衣机产品在全川拥有3000多家专业售点，涵盖全川所有县级以上的城市和绝大部分乡镇，可以提供产品咨询、知识培训、免费设计、指导消费等售前、售中服务等工作，同时，3000多人的专业服务队伍，依托强大技术支持和培训机制，保障了美的产品售后服务的高效运转。
依托全产业链竞争优势，加强渠道布局，美的空调将会进一步扩大在四川的市场份额，助力冲刺新冷年变频空调1500万套的全国销量目标。
