LG中央空调的进驻无锡

就在2014年11月7日，无锡春菱机电设备工程有限公司终于告别单身长跑，正式联姻LG中央空调，签下双方神圣的一笔。另外一边，春菱携手LG中央空调在无锡的首家中央空调专卖店于无锡新交电环境电器广场正式开业。LG电子空调事业部中国区总经理裴基润、华东华南大区统括总经理郑南圭、华东大区销售总监卢航、上海营业所所长王辉、常州地区项目经理吉春澄、无锡地区项目经理陈侃艳悉数到场庆贺，可见LG高层领导对此重视之程度。

在“裸奔”了近1年之后，无锡春菱机电设备工程有限公司成功与LG中央空调联姻，正式签署了合作协议，这也是LG中央空调在苏南地区的首个代理商。此次LG无锡首家专卖店的开设，同时也是苏南的第一家专卖店，这也为LG中央空调能够迅速打开苏南市场开启了良好的发展势头。

据了解，在无锡地区的家装零售市场，目前中央空调专卖店分布密度相对比较松散，单体店的整体销售规模普遍不高，这也使得大部分的多联机品牌在开设专卖店的选择上非常慎重。不过，作为苏南市场的“排头兵”，无锡地区经济发达，中央空调市场保有量相当高，而且民营经济高度发达，人们消费水平和消费理念都比较高，家装零售市场一直是各个多联机品牌的必争之地。

值得注意的是，前些年LG在家装零售市场迟迟无法在无锡地区打开局面，成为LG中央空调一直在思索考虑的难题。但是，随着近2年来LG多联机在全国市场的逐步铺开重整，LG在品牌知名度、产品品质、售后服务等多个方面都有了大幅度的提升，尤其在经销渠道的突破，成为LG能够重振旗鼓的有利武器。

在开业典礼上，作为LG中央空调核心经销商无锡春菱机电设备工程有限公司总经理李红兵认为，LG中央空调无论是品牌影响力还是产品质量和服务都属上乘，LG中央空调目前在无锡市场刚刚起步，后续将会有非常巨大的增长空间。毫无疑问，作为无锡市场的老牌经销商，春菱机电势必会将自身在无锡市场积累多年的丰富经验和资源转化为LG中央空调在市场上的发展进步，同时能够帮助LG中央空调在无锡市场渡过市场开拓难关，提升到一个全新的高度。很显然，携手春菱机电是LG中央空调在无锡市场走出的非常重要的一步。

从过往的发展来观察，LG中央空调进入中国市场的时间并不是很长，在LG多联机产品的发展历史中，其真正进入中国市场仅有10多年的时间，而且期间的发展时断时续，可以说并不十分如意。从2001年开始，LG将商用空调引入中国市场，并在天津LG工厂开始正式投产LG变频多联空调机组。这样一直持续到近几年，LG多联机逐渐恢复了其原本应有的生气，在人力资源、组织架构、产品质量、售后服务、渠道运作等多个方面逐渐提高。

不可否认，目前在无锡市场上，LG中央空调的多联机整体销量与日系品牌相比，仍然存在一定的差距，不过这也为LG中央空调今后能够在市场上实现快速发展，销量得到迅速提升存留了较大的空间，毕竟家装零售市场仍处在增长的高峰期。如果放眼全中国市场，近2年来，多联机产品仍然一枝独秀，在工装项目不景气的情况之下，家装零售市场受到多联机品牌的关注度越来越高，品牌在不断加快市场开拓力度的同时，也在积极开设品牌专卖店，这其中也包括LG中央空调。

LG中央空调华东大区总监卢航在接受《中央空调市场》采访时表示，“这几年来，LG中央空调虽然在中国市场走了一些弯路，但是LG空调仍然取得了优异的成绩。很显然，中央空调市场全新的发展机会正在来临，这是LG中央空调和合作伙伴们必须要抓住的机遇。一方面，让合作伙伴们清楚地认识到LG中央空调的全新变化，另一方面，LG中央空调也要从内部重振起鼓，加速市场开拓，力争重振当初的辉煌成绩，从目前来看，家装零售市场就是摆在LG面前的最大发展机遇。”

其实相对于LG旗下的其他产业，空调的发展历史更为悠久。早在1968年，LG就生产出了韩国第一台空调，1988年韩国首台变频多联机空调在LG工厂正式下线，一直以来，LG中央空调在先进的多联机技术方面掌握着核心优势。尤其是LG品牌的压缩机、LG品牌的电路板，都是LG中央空调品牌独有的丰富的产业链优势。如今LG在中国市场，唯一缺乏的的就是强有力的忠诚的渠道经销商，找到强有力的经销商、开设专卖店，是LG打开市场的不二之选，这更加有利于拓宽销售渠道，也能让LG混个“脸熟”，打开销售局面。

如果说，短时期之内，LG中央空调想在无锡市场至苏南市场上取得突飞猛进，就必须在品牌推广、人员配置、渠道建设、产品开发等多方面狠下功夫，将销售和服务更加精细化。这也是每一个品牌在市场进程中所经历的特定的发展阶段。时间依然前行，留给我们的只是拭目以待，静候佳音。