空调业淡中求稳 2011继续给力
据数据显示，2010年我国空调的产量突破1亿台，中国作为全球最大的空调制造基地地位毋庸置疑，而作为季节性比较强的空调行业来说，在经过2010一段轰轰烈烈的销售旺季后，也迎来了销售淡季，如何把握这个度，让我们回顾前段时间各大企业的动态。
淡中求稳
2011冷冻年度开盘是相对比较平淡的，与往年那种高调开盘形成了鲜明的对比。上年度开盘，行业企业基本上都是集中在8—9月份召开年度经销商会议，而今年开盘仅有为数不多的几家品牌召开会，并且会议规模也不如上年度那么大。上年度格兰仕空调的中国市场年会参加经销商达到3000多人，今年包括格兰仕在内的多数品牌只是召开核心经销商会议，并且在规模上显得也比较小，完全没有那种轰轰烈烈的规模气势。
今年开盘前期市场为何相对比较沉寂呢？客观上讲，一来2010年旺季持续时间比较长，直到8月份市场还在旺销，劳累了整整一个旺季，不论厂家还是商家，都需要一个休养生息的时间，因此开盘初期出现一段时期的平淡也是在情理之中；二来往年强势开盘目的就是为了吸引经销商淡季打款，今年在流动性充裕的经济环境下，出台淡季吸款政策的冲动并不是很强；三来2010年旺季持续时间比较长，库存基本上消化完毕，少了清理老库存的压力；四来经过行业的洗牌升级，行业品牌的集中度已经非常之高。生存下来为数不多的品牌，相对已是比较理性，在市场上大幅炒作的冲动已很小。
从主观上来说，市场在淡季前期沉寂，还有一个微妙的因素，也是大家不愿说或者是不便说的。那就是在2010年实施“节能惠民”、“以旧换新”政策中，不论厂商普遍有一些投机取巧，钻政策空子的行为。淡季前期正是各厂商结算政策补贴的关键时期，并且政府有关部门对此状况有所了解，当时正在各地做有针对性的调研。在此节骨眼上，没有哪个厂家会高调抛头露面，否则那不是自找麻烦吗？在当时，偃旗息鼓静观其变才是最为理智策略，这就是为什么2011年开盘初期市场沉寂的重要原因之一。
综上所述，淡季前期不是各品牌不给力，而是由各种因素纠结在一起，制约各个厂家不愿过早发力。
活动活跃
进入到淡季中期，也就是2010年10月底以后，市场环境情况似乎也发生了变化，行业很快就进入到给力期。一方面主要是针对各企业执行“节能惠民”与“以旧换新”的调查已经告一段落，该结算的已经获得结算，企业的后顾之忧已经基本解决；另一方面市场也急需得到启动，否则淡季市场不能够放量，实现一部分销售额，一年的计划恐怕就的泡汤。
在空调产品进入中国市场初期，所谓淡季基本上是不做销售的。随着各个企业产能的不断扩大，如果仅依靠旺季做销售，已经远不能满足产能的释放。因此，聪明的国内空调人，就发明了淡季吸款放货，把产品输送到产业链的流通环节中，迫使经销商在淡季也想办法促销，实现淡季销售比例的扩大。国内空调市场起步初期那种淡季“刀枪入库，马放南山”的景象已不复存在。
进入2010年10月之后，行业主流品牌都开始逐步活跃起来。
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