先连横再合纵 华凌重修“空调坐标”

“国内空调市场已进入过度竞争阶段，整个产业链上某一个环节的细微变化，都可能会引发新的发展，就像蝴蝶效应。”华凌空调方面日前向外界宣布， 2005年要以渠道扩张和技术升级为两大支点，重修“空调坐标”，引起业界广泛关注。据了解， 2005年国内空调市场的品牌将进一步集中，竞争优势将重新回归到技术、品牌及市场占有率上来。 华凌（广州）电器有限公司总经理殷必彤告诉记者，重修渠道坐标是采取“合纵连横”的方式，从地域上着眼，先东西，后南北，相互贯穿，扩张圈地。重修技术坐标是以“能效”和“冷效热效”为两条线，着眼于节能产业平衡发展的大局，追求“节能”与“制冷制热实效”的平衡，推动节能普及，把握能效临界点，提供高性价比的产品。 渠道坐标：先连横再合纵 “ 2004冷冻年度生存下来的空调品牌，必须寻求新思路才有出路。”殷必彤认为， 2005年各空调品牌之间的竞争将更为残酷，渠道则是空调营销中的稀缺资源。一份国务院发展研究中心报告显示： 2004年，曾经活跃在国内空调市场上的品牌近 60%已被淘汰，海尔、格力、美的等品牌获得了更集中的市场，约占到市场一半的份额。 调查显示，主流渠道空调品牌不超过 30个，也就是说有六成的企业都在“抢食”这块渠道蛋糕。在这场没有枪弹的硝烟中却有比枪弹更具杀伤力的武器，那就是空调品牌的渠道策略。同时，外资空调品牌的渠道策略也在转变，在 2005年的中国市场上，松下、三星、夏普等外资品牌都盯紧了空调市场这块“肥肉”，甚至不惜放下“身价”，大力开拓中低端的渠道。华凌此时重修空调“渠道坐标”意欲何为？ 据了解，华凌空调在华南市场可谓“地头蛇”，凭借 20年强效制冷的“三菱血统”优势，近年来在华东市场的影响力正在不断攀升，是远远超过“中国大型国企平均寿命 8年”的实力派“老字号”，但华凌空调此前在北方地区的扩张始终不理想。 记者注意到，华凌重修空调的“渠道坐标”的第一步，是以广东、江苏、浙江、四川、重庆为主线，东西贯穿形成“连横之势”，第二步是以京广铁路干线为第二战场，包括湖南、湖北、河南、河北、北京、天津，南北圈地形成“合纵之势”，最终将全国市场完全覆盖。 “我们是有信心将渠道做大做全的！”据殷必彤介绍，华凌空调已强势切入国美苏宁等主流渠道，同时，运营模式也将从铺货销售变为打款销售，也就是从“先货后款”变为“先款后货”。 行业专家认为，在中国这个特殊市场，要加强空调业的抗风险能力，就必须整合上下游资源，形成利益共同体。空调厂商特别是一、二线大厂纷纷抽身价格战，把眼光放到渠道的争夺与维护上，渠道正成为主导空调销售的重要力量。 技术坐标：要能效更要冷效 中国家电协会秘书长姜凤表示，目前市场上 28％的空调能效指标不合格。今年 3月 1日，空调能效国标确定最低能效比为 2.6，即能效比低于 2.6的空调产品将不再允许在市面销售。为迎合 2005年能效国标的实施，众多空调厂家都将节能作为技术革新的焦点。但记者注意到，少数企业却无视提升能效比的前提是保证制冷制热效果，甚至已经走入了空调的“能效盲区”，这对消费者是不利的，也无益于中国节能产业的远景规划。 “能效应该有一个临界点。国标已经给出了一个既节能又有利于普及的标准，但有的企业只顾炒作能效参数，对消费者进行节能误导，其实未必能效参数高就适应国情。”据殷必彤介绍，华凌提出重修空调“技术坐标”，就是“既要能效”，“更要冷效和热效”。能效如果偏低则不符合国家标准，但如果单纯追求能效，不顾良好的制冷制热效果，真正的能效又从何谈起？ 2005年空调市场的技术领先程度对于产品销售的影响会越来越大。有节能产业的平衡发展将成为各方关注的热点。 信息来源：每日新报