给力2011，共赢大市场

“如何与代理商分销商共赢？前提就是改革与培训。”湖南美的暖通有限公司总经理朱磊强调，“现在的竞争是综合实力的竞争，考验的是企业的产品、品牌力、企业管理能力、渠道分销能力、仓储物流能力、售后服务能力等多方面因素，因此需要大家配合改革工作的推进。希望能够由此一步步从优秀，走向卓越。”在2010年，美的通过对售后服务体制改革，售后响应市场的速度有了很大的提升。2011年湖南美的轻商、热水机代理分销商大会 3月1日下午，湖南美的暖通设备有限公司召开了轻商、热水机经销商大会，对2010年的工作进行总结，同时宣布了新一年的战略布局。 在朱总阐述了“共赢”策略之后，美的轻商产品经理冯友高宣读了3月份轻商销售政策，并对过去一年的工作进行了总结：截至2010年11月底，湖南市场轻商产品全年销售额增长58%，同时完成了渠道扁平化推进工作，树立了一批具有战略意义的样板工程。对于2011年市场目标，冯经理明确表示：“2011年销量要求增长80%”，并为此制定了相应的产品策略和价格策略。湖南美的暖通设备销售有限公司总经理朱磊美的轻商产品经理冯友高 热水机产品经理柏游对3月销售政策做了详细解读，同时向与会者介绍了美的2011年推出的一系列新品。其中包括温斯帝系列中的精品型，多功能系列中的双功能（预计4月份上市）、变频三剑（5月份上市）与空调热水机系列（下半年推出），商用系列中的冷回收（5月份上市）和喷气增焓（下半年上市）等产品。“2010年销售压力较大，但湘中区域完成了总部下达的任务”，柏经理表示11年将继续投入资源加强渠道建设、加大推广力度、增加与行业、设计院等单位的联系等，全力支持销售任务的达成。美的热水机产品经理柏游随后美的市场部人员向与会者开展了产品培训，在详细介绍产品型号分类等知识的同时，也对工程和使用中的一些关键点进行了答疑解惑。 与此同时，冯经理向记者详述了M-HOME计划：“这是打包的形象展示，是2011年的核心战略产品，我们位于长沙中信新城的首家旗舰店已经建成，同时还有10家专卖店，38家精品终端。未来我们会继续加大与空冰洗等渠道的融合，争取早日突破百家。定期开展这样的会议，有利于政策的贯彻、工作的及时总结和渠道信心的增强。”同时对于推出新品的规划，冯经理表示：“推出战略性的产品，是完整产品链的需要。做到中高低布局完善、轻商与其他产品联合，为家装提供全方位一体化支持。” 2011年伊始，众多品牌对湖南市场早已摩拳擦掌、整装待发。美的选择从渠道布局、形象推广和服务品质方面“三管齐下”，携一系列新品“重拳出击”，将给湖南市场带来一系列的震动，此次经销商大会即拉开了这新一轮发展变革的序幕。