中国企业打造萨诺帝在欧洲以外最大的生产基地

随着中国冷链行业的发展，以及亚洲市场对制冷产品不断增长的需求，越来越多的国际制冷品牌相继驻入中国。来自意大利品牌的萨诺帝也开始在中国市场上发力，萨诺帝于2011年11月，在广东省肇庆市与广州万宝集团共同合资成立了广东萨诺帝万宝制冷系统有限公司。

据制冷快报机者了解，在萨诺帝的家族中，最受人瞩目且受到市场热捧的，莫过于针对中小型冷库研发的一体机——UNIBLOCK(尤尼布)。很多接触过尤尼布冷库一体机的客户表示，既可以看出意大利人对产品外形的独特把控精湛工艺，又惊叹其产品的技术优势魅力。而作为萨诺帝集团在亚太区的唯一授权销售和生产机构，广东萨诺帝除了销售意大利工厂原装进口的设备之外，还组装生产萨诺帝品牌的尤尼布冷库一体机、冷库分体机、并联压缩机组、冷凝机组、冷凝器、恒温恒湿机组、谷物冷却机组、片冰机、酒库专用机组，冷藏车用机组等相关产品。

那么，究竟尤尼布的冷库一体机有何独特之处?广东萨诺帝又将如何把萨诺帝品牌在中国市场上继续做大做强?该公司未来有何发展规划?带着这些疑问，制冷快报记者采访了广东萨诺帝万宝制冷系统有限公司副总经理黄海旭。

广东萨诺帝万宝制冷系统有限公司副总经理黄海旭

实力铸就品牌 做一体机集大成者

据制冷快报记者了解，在中国萨诺帝尤尼布产品冷库一体机有很高的知名度。它不仅给中国输入了“新鲜血液”，还保证了“原汁原味”。让中国的用户见识到高可靠、高技术产品的魅力。

黄总向制冷快报记者介绍道，“冷库一体机组最主要的特点是提供给客户的是集成的制冷系统。压缩机、冷凝器、蒸发器、节流装置之间的匹配是经过精确计算及试验验证之后作为一个完整的系统提供给客户，因此整过系统的运行效率远高于传统的组装式的制冷系统。另外一体机组在安装上也非常简单，其实公司的产品最突出的优点还是在于机组质量的稳定性。因为这个行业对产品的质量要求非常高，公司的产品经过事实证明是完全胜任这种使用环境。现在很多省份的卫生系统还有一些公司提供的寿命超过20年机组仍在给客户提供制冷服务。一体机组在安装上也非常简单，基本上将机组装入冷库的预留口，插上电源就能使用了。此外，使用和维护也非常简单。”

黄总接着向制冷快报记者说道，“作为欧洲最大的冷冻冷藏设备的供应商，萨诺帝的产品种类非常齐全，基本各种类型的产品在欧洲都有生产。作为萨诺帝在中国的生产基地公司也不断在引进一些适合中国市场的产品。在引进完萨诺帝最知名的大中小各型一体机后，又推出了分体机组、活塞、涡旋、螺杆并联机组等等。目前萨诺帝万宝的产品种类也已经相当齐全。”

根据市场调整销售模式 尝试多元化市场开拓

说到销售模式，黄总告诉制冷快报记者，“目前公司基本还是采用经销制度，当然对于不同类型的产品公司会采用一些稍微不同的销售模式。比如酒窖系列产品，公司采用的是一种类似总代理的形式在操作。将来随着公司在中国的发展，根据一些具体的市场情况结合公司不同系列的产品的特点，公司会相应地调整某些产品的销售模式，以更好的迎合中国市场。比如寻找合适的网络营销模式，以及如何平衡网络营销与现有销售模式是应该思考的问题。因为网络已经彻底的改变了这个世界，网络营销对很多产品的销售产生了巨大的影响，甚至对于某些行业的影响是颠覆性的。”

“中国目前作为仍处于发展相对较快的一个经济体，各行各业都还是有相当程度的发展，改善民生、城镇化应该是目前相应的热点，这些行业都是和这些热点相关的，很难说会偏向哪个行业去发展。公司的发展更关键的是要结合产品的特性去满足相应市场的需求。此外，虽然萨诺帝的产品现在在欧洲市场已经非常成熟，但对于中国市场的绝大部分客户来说还是一种新鲜事物。这也促使公司不断尝试不同的方式、不同的领域去多元化地开拓合适的市场。”

倾力强品牌 与其共发展

对于未来，黄总说他希望公司能与萨诺帝品牌共同发展，他告诉制冷快报记者，“萨诺帝是一家在欧洲已经非常成功的集团公司，作为萨诺帝在中国的合资控股公司，希望将来我们这个年青的合资公司能够成为中国冷冻设备供应商中重要的一员，并且成为萨诺帝在欧洲以外最大的生产基地。这是一个非常具有挑战意义的目标。为了达到这个目标我们不仅要将萨诺帝最具竞争力的集成式冷冻冷藏设备在中国市场树立领导地位，而且还需要将萨诺帝的其他类型产品都能够在中国市场生根发芽，甚至包括萨诺帝集团在中国以外区域广泛销售，占到萨诺帝集团销售收入一半的冷藏车用机组。”

牛顿曾说过，“如果我比别人看得更远些，那是因为我站在了巨人的肩上。”黄总说广东萨诺帝亦是如此，萨诺帝于他们来说就是那个“巨人”。他也坚信，他们站在萨诺帝的“肩上”，不仅仅是看得更远，还会与其共同前行的更远、更好!