小天鹅坦然应对钢价上涨

几个月前，编辑部的邮箱里收到了一封来自小天鹅的电子邮件。邮件中称，由于国家对部分钢材的进口实施了临时保障措施，造成洗衣机用钢的价格不断上涨，这对洗衣机制造行业已造成很大影响。2003年1月，在我国宣布对5种钢材的进口实施最终保障措施一个多月后，《电器制造商》记者就此事对小天鹅集团相关部门进行了采访。通过小天鹅的事例，我们可以管窥到钢材涨价对整个洗衣机制造产业的影响。 价格上涨 小天鹅相关负责人在接受采访时说，自2002年5月国家外经贸部对热轧普薄板、冷轧普薄板(带)、彩涂板、无取向电工钢、冷轧不锈薄板(带)等9类进口钢铁产品实施临时保障措施以来，国外钢铁的进口受到很大影响，国内钢材市场大幅上涨，与此同时由于国际和国内汽车行业的需求大幅增长，使得钢材，特别是高等级的汽车、家电用钢材在国内成为“紧俏物资”。国外钢铁企业如新日铁、浦项等，目前已经拒绝对国内企业报价，所以许多材料的采购相当困难。这对下游企业的影响很大。小天鹅称:“以生产白色家电为主的小天鹅集团，已经受到国际国内钢材价格上涨的影响。” 据介绍，每台小天鹅全自动波轮洗衣机中，所需电镀锌钢板约15～20kg，所需电工钢约25kg;在双缸洗衣机中，每台所需冷轧钢约20kg，以上这些材料的市场行情从2002年初到2003年初平均上涨了约1800元/吨。钢材价格的上扬，使小天鹅洗衣机的成本每台上涨了30～50元。在家电企业市场竞争如此激烈的形势下，公司不希望把它转嫁到消费者身上，那么企业就不得不承受较大的压力，小天鹅2002年仅材料成本上升造成的利润损失达4500万元。 供应不足 记者了解到，对于小天鹅来说，保障措施带来的影响主要表现在两方面，除钢材价格的上升使产品成本提高外，另外一点是国产钢材供应不足造成采购困难。小天鹅在给江苏无锡经贸委的文字材料中，用大量的数字说明了钢材最终保障措施以来小天鹅受到的具体影响。材料中提到，小天鹅集团用冷轧板和电镀锌板90％以上从宝钢采购。长期以来，宝钢一直是国内家电用钢材的最大供应单位，从2002年6月起由于受保障措施及国内汽车行业需求增长的因素影响，宝钢的生产能力无法完全满足国内对钢材特别是高档钢材的需求。尽管宝钢已做出了很大努力，但对小天鹅钢材的供应仍不能完全保证。从2002年7月份开始，宝钢对小天鹅的钢材需求计划，电镀锌材料基本能满足65％，冷轧材料仅能满足15％。特别是从2002年11月开始，宝钢的部分机组开始停产整修以来，供应更加困难。这种情况在2003年4月前不能有所好转。加之目前正是小天鹅集团的生产旺季，供需矛盾更加突出。2003年1月份小天鹅集团钢材缺口共计约1000吨。 小天鹅集团对于钢材的需求主要集中在冷轧普薄板、电镀锌板、不锈钢板等材料上。小天鹅所需的某些特殊钢材，原依靠进口，年需求量约25000吨，受到限制后，供应受阻。如：珠光色泽彩涂钢板（PCM），洗衣机、洗碗机用不锈钢板，0.3～0.6的冷板（冰箱用），邦迪管材料，以及部分热镀锌薄板。以小天鹅生产所需的彩涂钢板为例，家电用彩涂板与普通的建筑用彩涂钢板不同，家电用彩涂钢板在表面质量、涂层厚度、附着力等方面都有着特殊的要求，因而许多品种目前国内无法生产，如珠光色泽的彩涂钢、皮纹彩涂钢、防划伤彩涂钢等，由于保障措施的影响，进口数量得不到保证。对此，有业内人士认为，由于目前我国一些特殊用途的钢材和普通钢材共享一个配额数量，而这些特殊用途的钢材又是国内无法生产或供应不足的产品，如国内的彩涂钢生产厂家生产的大多数是建筑用，而不能满足高档次的家电用材的需求，家电用彩涂钢板则需要进口，因此“最终保障”在保护了国内的钢铁企业的同时，也促使了国外钢铁价格的上涨。 应对措施 面临价格上涨及供应不足的双重夹击，小天鹅力图从各方面来寻求化解之法。一方面积极地想办法通过其他手段来降低成本，比如降低零部件和运输的成本。另一个方面，小天鹅在保证质量不受影响的情况下采用更高档次的钢材如彩色钢板，来替代现在的钢材，生产高档次的洗衣机。虽然彩色钢板成本比普通的电镀锌板要高，但产品的外观和个性化很好，而且由于减少了喷漆等环节，符合环保的要求，受到许多国外商家的认可，产品的价格也可以顺理成章地随之上升。但是因为使用彩色钢板生产对设备的要求很高，常规焊接工艺无法使用，所以彩色钢板目前在国内家电行业中的需求并不大。而小天鹅的生产设备是引进日本和新西兰的最先进的工艺设备，用铆接和咬合工艺替代了老式的焊接，完全能够满足彩色钢板的生产需要。而且早在2000年小天鹅就已经开始小批量使用彩涂钢板生产洗衣机。保障措施实施以来，普通钢材的价格上升很快，但彩色钢板的价格却没有那么大的升幅。因此,在彩色钢板和镀锌钢板成本差距缩小的情况下，生产利润率更高的彩色钢板洗衣机，不但避免了成本的风险，而且还使产品进一步国际化。 同时，小天鹅积极解决货源问题。除了上海宝钢供应小天鹅的钢材需求外，最近，小天鹅已与国外的一家钢材进口商签订了一份协议。协议规定，这家进口商要按其国内的最低价格保证小天鹅的钢材固定进口量，这令小天鹅多多少少地松了一口气。 迫切希望 没有近虑，仍有远忧。虽然小天鹅已采取各种可行的办法，但对于国内钢材市场的现状仍有忧虑：“对于现代企业的采购制度来说，确保一种原料有两个或两个以上稳定的供货渠道是供应能力和产品质量的必要保证。目前国内只有宝钢一家能够满足小天鹅高端钢材的部分需求，还有许多的产品国内其他钢厂生产不出来，或者质量不能符合要求，只能进口。”作为国内的生产企业，大都希望从本国直接采购到需要的原料，但在国内只有惟一的供应商的情况下必然寻求进口供应方以规避风险。就以目前国内钢材市场的情况而言，如果国内的钢厂有一到两家能在各层面与宝钢竞争并能满足用户的需求，那么，即使保障措施实施也不会造成钢材价格在短时间内这样大幅度的波动！小天鹅建议，国家要大力支持宝钢等钢厂扩大生产能力，对原有钢厂进行改造，扩大国内高质量家电用钢的生产能力。基于此，小天鹅认为，国内的钢厂要加强对直供用户的开发，宝钢在这一点上做得非常好，它致力于与客户共同制定相应的质量标准，如宝钢与小天鹅共同制定的电镀锌432标准，与美芝公司开发的美芝标准电工钢等，这种做法与国际上多数的钢厂一致，因此在使用企业中一直受到欢迎，在与国外产品的竞争中也能占有一定的优势。可以说宝钢的经营思想已经和国际完全接轨。而国内许多钢厂到目前为止对此还做得很不够，如果国内的其他钢铁企业还满足于生产“符合国家标准”的产品，不重视直接用户的需求，不努力提升自己的产品结构，单纯追求所谓的“粗钢产量”，即使国家保护3年，最终还是会被市场淘汰。小天鹅公司采购部的负责人说，目前的形势是国内许多钢厂的大好时机，国内的钢厂要及时地调整产品结构，转变生产经营方针，面向最终使用单位，了解一下市场真正需要，提高产品质量，就一定会有丰厚的市场回报。 --中国空调制冷网 小新 摘自电器制造商报道