经营策略受质疑 格力2010冷年如何开盘

天气暴热，销售形势这么好，格力还要求我们消化三级型号库存，既没有价格优势，又不能申请国家补贴，也不是有豪华外观和附加功能的高档机，真是让人头痛”――来自江西某县的卖空调王老板最近这样抱怨。

产生疑虑的不仅仅是王老板，据者了解，格力此次在江西市场大量出现的为“春之恋”三级能效系列，在南昌、抚州、鹰潭等区域，很多卖格力空调的经销商最近都受到了这个问题的困扰。

在旺季天气暴热之后，市场的消费愈发的呈现出高低两极化的趋势，一方面是二级以上高能效的空调在国家政策扶持之下，性价比较高，呈现很积极的成长态势；另外一个方面，传统的五级空调价格敏感的工程机市场和特价机市场，表现仍然很好，甚至出现局部缺货的状态。

那么非家电下乡的三级产品市场空间在哪里呢？

首先是与市场面上的五级能效产品相比，价格差距仍然在500－800左右，完全不具备价格竞争力，价格敏感型的顾客和工程机市场更倾向于选择五级能效产品。

其次是与二级定速产品相比，在国家的补贴之后，节能惠民清单中的二级定速产品已经比普通三级产品更有价格竞争力。和家电下乡的三级能效产品争夺市场，这更不可能了，同样的能效，13％的价格差异，结果不言而明。

如此看来，经销商的质疑和不满就非常可以理解了。

产业环境变化莫测，格力踩点失误导致大量三级库存？

随即上网查询了格力的定速产品线，赫然发现除了春之恋和夏之恋两个非下乡的三级定速外，格力原来在一帆风顺、吉祥如意、玉系列、绿系列、凉系列等八大系列中合计112个款式，是有三级非家电下乡定速型号。三级非下乡产品既然缺乏足够的市场竞争力，那么为什么格力还要开发如此庞大的三级非下乡产品群呢？

记者带着疑问，咨询了一些业内人士，之所以出现这样的反常情况，可能要从国家的产业政策的时间差上找原因。

国家是3月份就确定了以三级能效作为家电下乡空调的能效门槛，然后在5月份的时候把二级能效作为国家节能补贴的能效门槛，两者之间有两个月的时间差。在国家节能补贴门槛公布之前，两级和三级就是一直有争议的。江西市场某经销商表示，格力在旺季之前强压大量三级能效产品，可能是想在国家节能补贴公布后开闸放水。但是没有想到，国家偏偏将节能补贴的门槛定在了二级能效，一下子让三级定速没有了生存空间。格力当前利用旺季清理三级库存，实乃无奈之举。而这批数量高达数百万的“早产儿”就成为格力在09冷年剩余的最大包袱。

反观其他企业的产品线，如美的、海尔、志高，基本上都是用二级常规定速和五级定速走高低搭配的路线，三级能效产品非常少，基本不构成系列。在新的格局下自然没有这样的困扰了。

经营策略受质疑，2010冷年如何开盘？

09冷年开始，格力昏招频出，先是变频上被美的拉开差距，接着家电下乡的各种行动迟缓，下乡空调销售上被海尔追赶、被美的超越。此次格力押宝在三级能效，在家电下乡和节能惠民的时间差中制造了巨大的非下乡三级能效产品库存，成为一个定时炸弹，无奈的在旺季后期拿出来，利用旺季缺货的特殊时期来清理，实乃是以牺牲未来的市场秩序来挽救当前的销售业绩。

变频转型晚了，三级转型又早了。于是我们不得不问，格力到底怎么了？这还是那个不断创新，引领行业潮流的格力吗？

2010冷年的格力空调，产品格局又何去何从，如何开盘，如何处理因政策误判产生的大量非下乡的三级能效库存？对于格力目前的形势，用一位格力经销商的话来讲：格力今年的政策就像目前中国的股市，让人看不透、不放心。

格力巨大的非下乡三级库存何去何从？但从市场实际出发，很难有很好的出路了。格力是希望经销商吞下这个苦果吗？但是对格力失去信心的经销商，还能否愿意在这个苦果的承担者呢？

格力空调，2010冷年前景令人担忧。