“五一”大战揭露07中国空调三大“关键词”
“五一”各空调厂商早已按耐不住急切的心情跃跃欲试，黄金周大战的“彩排仪式”轮番出炉。“五一别等了，空调提前开战了！”、“早买早放心”、“五一黄金预演周”、“提前降价公告”等等诸如此类火药味、商业味俱浓的促销广告铺天盖地席卷而来，提前把人们带入了一轮热火朝天的抢购风暴之中。
“战高温”：空调“五一”价格最低
从气象部门的预测和今年入春以来反复无常的天气变化来看，2007年夏天被认为是一个极为罕见的酷暑天气。空调作为一个“看天吃饭”的行业，这种极不平常的天气状况必然会引起市场的一轮波动。
在中国首台家居一体化空调下线仪式暨奥克斯发动“红色革命”新闻发布会上，“高温对空调市场如何影响”这一话题备受与会者关注。在场专家和业内人士普遍认为，高温对空调市场的影响首先会表现在价格方面，“五一”空调的价格将会达到年内最低。
这一共识基于两方面内容的分析。首先，每年“五一”期间，空调的降价幅度往往都是最低的，因为“五一”黄金周被认为是启动空调旺季市场的最佳时期，它寄托了各厂商对旺季市场热销的全部期待，能不能烧旺这冷冻年的第一把火，关系的不仅仅是“五一”7天的销量，还将更深刻地影响到全年的销售情况。此前每年“五一”到来之际，各空调厂商都倾尽家底，动辄大降价、推出特价机，并有套餐、特价、返现、赠品、增值服务等多种形式回馈顾客。再加上06年空调厂家大量库存的存在，使得今年无论从哪个方面来说，“五一”的优惠和降价幅度都将是全年最低的。今年情况稍有不同的是，由于酷暑降临，人们对空调的需求必然被大幅度激发，进而拉动空调销售趋旺，产品供不应求、安装跟不上，厂商没有理由再以更低的价格刺激市场。特别是由于多功能、高端产品比重增加，“五一”之后及至六七八月，空调的价格将不降反升。
与此同时，空调旺销引来的一场“安装大战”将在所难免。众所周知，空调提供的其实是一种“半成品”，不是买来自己就能随便安装使用的，必须经过专业队伍安装、调试之后才可使用。因此，每到旺季，空调“安装队伍”的实力便成为考验各厂商应对时局的一颗至为关键的棋子。据奥克斯方面称，奥克斯空调早已预测到这一情形，目前，奥克斯已在全国招聘、培训了3000名安装工，提前做好了应对“安装大战”的充分准备。
“拼时尚”：空调以“貌”论英雄
从国产空调率先启动“价格战”、把洋品牌驱逐出一线阵营，到近年来价格战、促销战、广告战、概念战等轮番上阵，“硝烟”渐欲迷人眼，直至如今开始强调品牌、注重品质和服务，种种迹象一一说明，中国空调已经走过了原始的粗放式营销时代，进入了一个全新的“产品说话”的时期。
产品会说话，是因为它用自身的外观、材质、技术、功能来说话。我们每个人都是消费者，都知道挑选商品时，最注重的就是一个好产品，满足自己需要和喜好的产品，空调也是一样。如今，空调已经是一个相当成熟的产业，技术同质化、材质同质化、功能同质化等是空调行业一个日益突出的特点，要想利用“技术革命”、“特色材质”等手段来做文章已不可行，唯有外观，仍是吸引消费者购买的一道“杀手锏”。
产品外观设计从来就是各行各业生产者们孜孜以求、精益求精的一项工作，在不少行业，外观都已成为消费者选购产品的“第一推动力”，从时尚消费品如服装、皮具，到电子产品如手机、MP3等，时尚成为中国人除温饱之外的另一项重要追求。如今，这一趋势在空调行业也逐渐显露出来。2006年，健康、时尚等概念突然成为空调市场最热门的词汇，格力、美的、三菱、海尔、志高、ＬＧ等品牌都推出了“平板化、彩色化、艺术化”的彩色空调系列，大面积的彩板设计代替了最早的白色格栅式设计。
而在2006年到2007年间，奥克斯又相继向市场投放了QQ系列儿童机、“水晶空调”以及“节能王”“健康王”“省钱王”“静音王”“强劲王”等系列新品空调，特别是“节能王”系列中的红色“滑盖”柜机，在出风口处采用国内先进的闭合滑盖式出风面板，能够有效防止空气中的灰尘进入空调内部，保持空调内部不受污染，设计高贵典雅，极受消费者青睐。
“十强赛”：中国空调面临最后一轮洗牌
十年前，中国空调市场还是洋品牌一家独霸；五年前，民族品牌势如中天，凭价格战、促销战等灵活多变的本土营销战法逐鹿中原，夺得中国市场领袖之位；三年前，经过市场洗牌和“品牌淘汰赛”，从最初的400多家到只剩下较有竞争力的50余家，短短几年之间，就淘汰了近90％的空
调厂家。而这十年，对中国空调业来说，却不过是沧桑一瞬间。
如今，中国空调市场仅剩下20余家空调企业，但这些生存下来的20余家企业，面对的仍然是一片险象环生的市场环境。
业内人士分析认为，2007年空调市场品牌集中度进一步加剧，空调销量将主要集中在少数大品牌手里，这些大品牌利用手中的资源以及规模优势，通过创新的产品、全面的服务、优惠的价格和促销方式以及规模化的制造能力，不断抢占弱小品牌资源，使得优势资源进一步向个别大企业手中倾斜，进而导致“强者愈强、弱者愈弱”的局面。据市场调研部门统计，仅格力、海尔、美的、奥克斯四大空调品牌，已占据了市场六成以上的份额。
据预计，2007年国内空调全年产量将突破8000万台，而在中国市场销量预计2600万台，空调业将会出现巨大的产能过剩。综合实力较为弱小的品牌，在面临庞大的库存和日益摊薄的利润压力时，无力加入产品创新、资源争夺的竞赛当中，必然会被新一轮市场竞争所淘汰。
与会专家预测，2007年空调销量将被前十大品牌所垄断，今后空调市场的竞争将主要表现为十大空调厂家的竞争，“十强赛”将是形容中国空调市场竞争景象的最好注脚。在这场“十强争夺赛”中，能够最后生存下来的企业，必然是规模大、资源整合能力强、产品创新能力突出的企业。奥克斯曾是中国空调界利用业内革命创造机遇的“老手”，此前，奥克斯分别于2001年和2002年，发动了“平价是爹、免检是娘”的“爹娘革命”和公布中国空调成本白皮书的“价格革命”，一举从一个籍籍无名的二线品牌晋升为空调业四强，年销量也完成了从几十万台到年250万台的飞跃。此次奥克斯选择在革命老区南昌，再次发动“红色革命”，宣布中国首台家居一体化空调下线，并全面启动宁波、南昌两大工业生产基地，分别从东部、西部对全国市场进行辐射，并实现年生产千万台空调的产业升级。
这一系列的动作表明，奥克斯的“醉翁之意”不仅仅在启动07年旺季市场，更在抢夺空调“品牌淘汰赛”的先机，打赢“价值战”第一枪，完成奥克斯品牌的再一次大升级。
来源：人民网家电频道
