新科空调潘克庆:价格战解决不了问题

2014年10月10 00:00:00 来源:中国空调制冷网

国庆临近,空调市场又现价格战,近日格力和美的发起了针尖对麦芒的价格攻势,有品牌跟进,也有品牌坚持既定战略方向。新科空调营销总经理潘克庆就相当直接地向艾肯家电网记者表态:“我们的价格定位是我们的问题,不会受价格战的影响。”

格力空调一直以来在产品价格上控制颇为严格、甚少发起价格战,此次祭出价格利器,引发了美的、格兰仕、奥克斯等品牌的竞相跟随,价格回到上世纪、5.5折等口号频出。格力美的占据了空调市场的绝对份额,它们的价格行为很大程度上将决定行业的价格走势。长期以来,格力、美的稳定的价格体系也给予了二三线品牌较大的价格包装的空间,以获取在客户群的中竞争力,但是一旦格力发起价格战,恐将削弱二三线品牌的价格竞争力。

潘克庆对此却颇为淡定:“这个市场不是价格问题,是需求问题。”他认为,在需求缺乏的市场条件下,激进价格行为不能解决根本问题。同时,他强调:“现在不是五一,五一旺季价格战还能刺激市场。”就以往十一空调购买人群来看,多以新居乔迁、婚庆消费为主,产品聚焦中高端,价格对于这类消费者而言并不是绝对影响因素。

即使如此,空调市场的价格战还是打响,潘克庆将此解释为:“库存大、压力大,在2015冷年开盘不利的情况下,有些品牌的心态开始急躁了。”

同时,他表示,新科空调的价格定位不受此波价格战的影响。2014年度,新科空调增幅高达138%,通过产品升级、渠道拓展初步打开销售局面,而且由于历史基数低,不存在卸包袱的问题;二是,2015年度新科空调的重点工作仍在消灭空白区域和渠道下沉两方面,网络的拓展是带动规模扩大的重要手段。2015年度,新科空调即将推出除PM2.5空调和智能空调,智铂系列柜机将在今年年底上市,圆柱形柜机帝尊系列的推出也有了日程表,顺应智能化潮流的同时,新科空调也正以更加丰富的产品阵容提升在渠道中的竞争力,也迎合更多元和主流的市场需求。


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