华意与加西贝拉携手 实现双赢

两家公司携手，首先带来的是市场资源的优化和整合，避免了市场价格的恶性竞争，优化了市场资源质量。在市场方面，华意主要面对欧美、东南亚、中东等海外市场以及国内美菱、三星、伊莱克斯、华菱、友隆等配套市场，而加西贝拉重点客户是海尔、科龙、澳柯玛等我国冰箱行业龙头企业，因此在市场上具有很强的互补性。联合后，华意逐步统一了双方的市场渠道，对市场资源进行了优化和整合，大大节约了市场开发和营销成本。其次在生产能力方面，华意利用连杆和活塞富余加工能力，一举解决了加西贝拉以上两个产品加工能力不足而制约生产的问题。加西贝拉则为华意生产铸件，解决了华意压缩铸件供应不足的矛盾，这样，双方生产能力均得到了大幅度的提高。华意压缩机本部的生产能力已由一年前的4000台／天提高到现在的5500台／天，上升幅度达38％。 两家公司联合的优化和整合，还广泛涉及到技术、工艺、管理等诸多方面。如今，制冷业竞争日趋激烈，利润空间越来越小，已经到了拼成本的白热化程度。 而恰恰在这方面，双方受益良多。为降低成本，华意对双方供应链资源进行了优化和整合，利用双方的采购、信息渠道进行大宗材料的统一比价采购，降低了材料采购成本。一年来，华意压缩产品成本在原有基础上下降了20％，加西贝拉的产品成本也下降了15％，直接提高了产品在市场上的竞争力。 近年来，华意利用上市公司优势，灵活进行资本运作，不断将企业做强做大。 2001年，该公司投资控股湖北荆州压缩机公司，使生产规模增加了80万台／年。 去年控股加西贝拉后又增加了200万台／年，达到了国际同类企业经济规模底线。特别是投资控股加西贝拉后，不仅比新增100万台压缩机生产线节省投资1亿多元，而且抢占了市场先机，迅速产生了经济效益，每年将增加3亿多元的销售收入。

整合后，华意加强了对两个子公司的宏观协调，技术、工艺、管理得到了统一，经济规模效益很快得到凸现。一年来，华意和加西贝拉共生产压缩机近400万台，销售380多万台，稳居同行业第一。

--中国空调制冷网 小新 摘自泵阀交易网