空调视点：但愿是为和平而战

家电业上周上演了一场“好戏”——先是格力、美的等一线品牌在五一假期后提高了部分空调出厂价；接着永乐、国美等大卖场宣布在周末空调大跳水，号称平均降幅20%左右；而专家们则在北京家电展的渠道论坛上“苦口婆心”地呼吁建立新型的厂商关系。 对于把26大空调品牌实行紧急降价30天，永乐方面的理由是，“缓解历年来天气突然暴热造成的空调销售、安装、仓储的高成本压力。”抚平空调销售的峰谷期，这应该是合理的。 问题在于，对现时已几近全行业亏损的空调业来说，哪里还有平均降价18%的空间？有人认为，这是因为近来天气忽冷忽热，商家出货压力增大，毕竟做不到一定的量，商家是拿不到相应的回扣点数的。而且，大肆炒作降价，可以反过来给涨价的空调厂施压。 空调老大格力今年加快了建立自营店步伐，据说今年在全国各地的专营店要增加到1000多家。今年格力集团副董事长朱江洪对小家电实施整合，日后格力专营店旺季卖空调，淡季可卖小家电，从而支撑起一个自己掌控的网络，以制衡大型连锁渠道。 国务院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波指出，调查数据显示，2004年消费者对家电产品的首要关注因素为产品的技术和品质，关注比重为85.1%，而对价格的关注程度从2000年的83.4%下降到77.1%。由于消费者对产品选择的价值回归，过于关注价格竞争的企业，其未来的市场之路将越来越艰难。 然而，扯起降价大旗的往往正是快速成长的家电专业连锁商。国美到今年年底，将基本完成在中国大陆地区的一二级市场的网络建设，达到200家门店、预计销售额260亿元，并计划用2年至4年的时间占有中国家电市场20%的份额。难怪国美的代表放言，下游的权利越来越大，厂家想在激烈的市场竞争中存活并发展，就必须学会如何“打通下游”。 二三级市场将是下一阶段厂商竞争“掰手腕”的主战场。陆刃波说，他们2004年1-5月份课题组开展的中国小城镇家电市场渠道状况研究显示：小城镇家电市场，仍以独立分散的渠道为主，县级市场家电销售渠道平均100家左右，其中20％的以销售电视机为主，冰箱、洗衣机、空调各占10％左右，家电销售店的建立以产品特性为主，综合性的大卖场较少。所以，目前家电专业连锁亦在寻找进入二、三级市场的最佳方式。对于制造业来说，如何调整其在二、三级市场的渠道模式，将成为其未来市场生存的关键。 我们祈祷厂商“和平共处”，但也许这种新型的厂商关系，只有在推搡中、竞争中才能找出合理的平衡点，那就为“和平”而“战争”（竞争）吧！ 信息来源：金羊网-- 民营经济报