技术和渠道决胜空气能市场

据制冷快报记者调查，目前，国内空气能热水器基本上每年都保持着150%到200%的增长率，而2009年，其年销售总额已超过20亿元，2010年达到40亿，据行业专家介绍，预计5年内市场规模将超过100亿元，2-3年内出现行业大洗牌。而面对蓬勃发展的空气能热水器市场，技术和渠道依然是制胜法宝。

制冷快报记者了解到，2010年是空气能热水器行业大发展的一年，除前两年美的、格力进入行业外，志高、海尔等空调业巨头也进入热泵热水器行业，多个本土、国际空调、热水器商互相竞逐，推动热泵热水器行业的扩展步伐迅速加快。而一场行业整合潮流也可以清晰预见。 但是面对暗流涌动的市场格局中，技术和渠道的重要性也在日益凸显。

首先是技术门槛突破。根据中国家用电器研究院副院长马德军分析，目前热泵热水器生产厂家和市场集中分布在长江以南。从生产版图来看，生产厂家集中在珠三角的佛山、东莞、深圳和珠海以及长三角的杭州、宁波地区。而消费市场上，广东、福建、浙江为第一集团军；湖南、云南、广西、江西为第二集团军；江苏、安徽、湖北、贵州、四川、海南为第三集团军。北方市场目前基本处于空白状态，因此长江以北市场的开发，被业内认为将让企业掌握未来行业的话语权。因此，谁先攻克了低温下保持热泵热水器用能稳定的难题，谁先占据中国北方市场先机，也许谁就会成为下一轮行业扩张和产业布局中的先导者。

其次则是渠道制胜。也就是谁能够依托更广的渠道，在终端推广建立品牌形象，也将在市场整合中获取先机。实际上，在过去的一年中，不少热泵热水器公司已经选择了大规模建立网店，拓宽渠道，抢先建立品牌形象。尤其是在江西、湖南、福建等一些重点区域，品牌专卖店如雨后春笋般出现，尤其是许多家电巨头，往往依托原有的空调销售渠道进行布点。