2月:空调市场战火纷纷

早春二月，尽管空气中还流淌着丝丝凉意，但爱美的姑娘早已脱下厚厚的冬衣，换上了轻薄的春装，沉寂多时的空调市场也开始热闹起来；众多空调品牌纷纷从“幕后”走向前台，向市场发起新一轮攻势。有关人士据此推断，空调厂商此番在淡季启动的“热身赛”，意味着今年的空调销售旺季将提前到来！ 降价加速行业洗牌 一向“好战”的国美电器，成为本轮“战事”的“点火”者。本周二，国美联合海尔、格力、美的、海信、华凌、LG、奥克斯、长虹八大主流品牌，签下“空调大战宣言”，宣称要提前启动2004年空调大战，本周末的空调价格将下调10%到15%左右。 而此前，海尔已向市场“出招”，将战略路线调整为从以往的中高端扩大成中低端全面出击，经过此番调整，海尔的经济型空调1.5P机和1P机调整价与国内其他一线品牌同匹数机型价格几乎相当；而在小康型机器方面，海尔1.5P机的新价格比某些走高端的合资品牌还便宜，大大拉开了与竞争对手的距离。 与此同时，新科也启动了“省电万家”工程，斥资5000万，一次性向市场推出5万套1.5匹超级变频空调，整体降幅高达33%。新科虽宣称此次降价是推动节能效果显著的变频空调的普及，以缓解全国范围内出现的“电荒”，但业界认为其在为今年的销售旺季提前造市。 对本轮“价格风暴”，市场观察人士指出，海尔等调整市场打法的最终目的其实和年前美的、格力降价的目的一样:清洗空调行业杂牌,稳固一线品牌!以前美的、格力等品牌实施降价政策时达到的行业洗牌效果不明显,这个时候他们的加入,会加速行业洗牌进程。 发力渠道决胜终端 往年，各空调大品牌均在三月份推出旺季渠道政策，而今年已提前到了2月。很明显，2004年行业渠道争夺已到了尖峰时刻，一场渠道“肉搏战”在所难免。其实，渠道争夺的信号早在去年就已经出现。国内空调知名企业格力、美的、奥克斯等率先发动渠道变革，推动渠道扁平化。就在渠道革新的过程中，空调实力企业大抛“绣球”纷纷向渠道发力，竞相出台渠道政策向渠道商压货。 本月，奥克斯在渠道竞争上又有新动向。该公司计划在全国范围内收编1万家以上“三八店”（空调行业有很多3月开门8月关门做空调生意的夫妻店），而在整个空调行业的销量中，有60%的销量来自“三八店”。据了解，奥克斯收编“三八店”，主要针对全国二、三、四级市场，每省约300～500家。 据奥克斯成都公司负责人透露，奥克斯将在四川收编400家“三八店”，其中，成都市区及郊县100家。据了解，这些“三八店”主要分为两类，一类是新开的空调小店，另一类是冬天经营羊毛衫、黑电，夏天经营白电的20－100平方米之间的小店。被收编后，这些店将只能销售奥克斯的空调。 2004年的中国空调业，是实施渠道扁平化的第一年。渠道变革能否推动新年度行业的全面发展，其过程必将受到关注。 --中国空调制冷网 小新 摘自中国家用电器网