空调企业如何布局农村市场

2011冷年，上述尴尬状况得到彻底改观。奥维咨询的数据显示，2011冷年空调行业在三、四级市场实现终端销售1015万台，同比增长66.2%，其所占整体市场的销量比重也上升4个百分点，突破20%。

产业在线分析师索晓芳认为，空调在三、四级市场加速普及的推手主要有两个：一是近年来农村基建配套日渐完善、农民收入水平不断提高、气候环境及居住环境逐渐改善；二是家电下乡政策的培育。

在行业不景气的2012年，当一、二级市场的消费需求逐步饱和时，三、四级市场对保证国内空调市场销售规模、支撑市场平稳增长将产生重要影响。

“如何释放三、四级市场的消费潜力，成为广大空调企业发展甚至生存的关键。”国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹表示。

海尔：收购地方渠道品牌 布局乡镇市场

当前，一二级市场话语权基本被大连锁卖场垄断，但它们在三四线市场布局并不成熟；另一方面，三四线乃至农村市场当前的空调普及率远远不如电视机、冰箱等其他家电。如果说电视机、冰箱呈现出一定程度饱和后的疲软情形，空调则离这一状况还很遥远。从去年的数据就不难看出：2011年，三四级市场空调销量达到1015万台，同比增长66.2%，其所占整体市场的比重也上升4个百分点，突破20%，而一二级市场的终端销量为3904万台，增长28%。三四级城市和乡镇市场继续保持整体规模逐步扩大的趋势，远远高于平均增长水平和一二级城市同比增长水平。并且数据显示，2010年我国农村居民家庭每百户的空调拥有量不到16台，远低于冰箱、洗衣机、电视在农村的普及程度，这也表明未来几年空调在农村市场的发展空间很大，有望进入一个快速的普及期。

三四级市场成为拉动内需增长的有力引擎。目前，一些空调品牌率先觉醒，已经开始抢滩这一市场。如被海尔收购的地方渠道品牌日日顺已覆盖大半个中国，截至2010年底，日日顺已有700家加盟店，在乡镇市场拓展2.8万个销售网点，覆盖全国80%以上乡镇。

美的：为农村消费者设计防锈空调

考虑到乡镇市场的特殊性，美的空调对空调室外机采用五重防锈工艺，保证能经受各种恶劣的环境。美的空调专门设计了150V~265V宽电压启动功能以及－20℃～50℃宽温度正常运行功能，保证在农村的各种环境下良好运转。为避免运输过程中对质量的损耗美的空调产品外包装增加塑料保护罩设计、内包装加强抗踩踏设计，为适应农村道路的运输条件美的执行比国家标准更严格的跌落实验，双重保证使得产品能以出厂品质到达消费者手中。

美的不断深化农村市场布局，扩充销售网点，完善服务体系，为农村市场量身定做一系列惠农空调，以优异的质量，获得农民的广泛青睐，全无氟配置的变频空调更为农民带来环保舒适的享受，在广阔的三四级市场上赢得了良好的口碑和销售成绩，对美的的战略发展起到了支持作用。

格力：消费点遍布农村市场

格力空调的3万多个销售网点以及数万名专业售后服务人员遍布全国乡镇市场，以广泛的销售渠道保证格力空调对市场需求能够快速响应。在专卖店方面，格力的专卖店网络覆盖越来越广，已经深入各级市场，农村消费者购买十分方便，目前格力空调在全国的专卖店数量已超过1万家。

在产品质量和服务上，格力针对三四级市场及消费者花费了更多的心思：针对农村电网电压不稳定，格力开发了宽电压空调，并增加了防鼠板，还针对农村房屋空间大而设计的空调产品。由于农村路况比较复杂，运输中的颠簸容易造成空调损坏。格力对每台出厂的空调进行残酷的跌落试验，以保证空调毫发无损地送到农民朋友手中。

空调下乡补贴，只是暂时性的政策支持，一家空调企业是否能长远的走下去，不能依赖补贴，而应该借助补贴的东风，需找和建立自身开拓市场的利器，修炼内功。这样，才能在农村市场拼出自己的一番天地。