空调备战2002 广州市场暗流涌动

随着秋季的来临，广州的空调市场进入了淡季，2001年的空调市场争夺也告一段落。实质上，进入10月份以后，广东的空调市场只是表面上进入淡季，暗地里，各个厂家正在摩拳擦掌，紧锣密鼓地开始了2002年度的市场争夺。 商家：持保留意见 最近无锡的老牌空调迎燕要进军广州市场，推出了666元的1匹分体空调。新科则于国庆期间在广州推出了一款999元的分体式空调，并打算在11月份推出第四代变频空调。乐华紧跟其后也在广州推出了一款998元的冷暖空调。TCL广州分公司的空调销售主管周先生也表示，在11月份，TCL的小1匹、1匹、1.5匹以及柜机等的价格都将有较大幅度下降，其中一款柜机降价幅度将达700元。似乎已经进入淡季的广州空调市场其实并不平静。 对众多厂家的大降价，商家的反映并不积极。东泽方面表示，作为商家，有时候是希望厂家能有一些大动作的促销活动，因为那样能吸引消费者的眼球，给商场聚人气，同时带动其他产品的销售。不过不愿意看到厂家纯粹为了炒作而进行带欺骗性的促销宣传活动。如在媒体上大肆宣传要推出超低价的某产品，实际上分到商家手里的只是屈指可数的几台。消费者冲着特价产品而来，如果买不到，就会有被骗的感觉，迁怒于商家，给商家带来了不少麻烦，影响以后的销售。对这些活动，商家们是持保留意见的，商家更希望能有一些从长远效益出发的活动。 厂家：为新年度做铺垫 业内人士分析，空调厂家在这时候做出的一些比较有震撼性的动作，其具体目的虽然有所不同，但主要还是为了2002年度的空调市场做铺垫。 至于发起各种行动的具体目的，存在着以下的几种情况：一是为了清理库存，减轻库存压力。2001年的夏天广州下雨天比较多，凉夏造成了空调市场旺季不旺的局面，给不少厂家留下了库存。清理库存，特别是对一些小的空调厂来说，就显得更加重要。 二是为了扩大品牌的知名度所进行的炒作。666元的空调真正投入广州市场的数量并不多。迎燕销售公司总经理陈振庭已经明确表示666元的空调是为了进入广州市场所进行的“炒作”。 三是为了吸引经销商。TCL广州分公司的周先生说，实际上，目前空调市场终端消费的量相对较小，他们推出的多款产品主要是为了吸引经销商。TCL在2001年度将其产品定位在一线品牌，产品价格比较高，因而错失了许多机会。为此，TCL在2002年度，将其产品重新定位，产品大多数在二线品牌的价位，当获得一定的成功之后，逐渐向一线品牌靠拢。几个系列的产品价格下调正是围绕这个策略所进行的一些调整。在新年度，TCL将改变空调沿用彩电的直销网络进行销售方式，采用专业代理商批发的形式。TCL产品价格的下调正是为了在旺季开始前吸引更多的经销商。四是为了争取更多的终端消费者。海尔在11月份将有一款针对广州市场的豪华变频系列柜机面市。广州分公司的曹先生表示，这段时间，广州购房装修和乔迁新居的家庭比较多，增加了去除装修材料异味功能的柜机就是专门针对这类消费者的。另外，海尔已经在广州推行五星级全免费一条龙的专家上门设计服务，即消费者一个电话，就能获得海尔VIP金牌设计师提供的根据消费者户型结构而设计的空调安装方案，而且这种热情周到的服务与事后消费者是否决定购买海尔产品无关。曹先生解释说，此时推出这个活动，一是有利于海尔空调VIP设计师的选拔、培训和提高，同时能增加潜在消费者对海尔品牌服务的认知度。总之，为的是给新年度的空调市场做好铺垫。新科在11月份准备推出第四代变频空调，记者问为什么在这时推出，新科广州分公司的温经理立刻接着说：“这时候不推，怎能让消费者在真正旺季来临前知道新科有这款新产品呢！” 业内人士分析道，表面平静的广州空调市场原来并不平静，各大厂商们都在暗地里较劲，准备在新年度的空调市场争夺中分得更大的一杯羹。